Stratégies de positionnement pour les agents immobiliers

Stratégies de positionnement pour les agents immobiliers

Tout récemment, on m'a demandé de faire une conférence pour mon bon ami et co-auteur

de notre best-seller à Singapour intitulé Get Rich Now: 15

Les stratégies d'un millionnaire autodidacte, le Dr Dennis Wee. (Dr Wee est l’un des

Les entrepreneurs les plus célèbres de Singapour. Bien qu'il n'ait pas terminé sa

ses études secondaires, il a réussi à créer et à construire son propre

société immobilière, Dennis Wee Group, à devenir l’un des leaders de l’immobilier

sociétés immobilières réalisant 3,8 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2006.)

Il voulait que je partage des secrets de marketing avec son immobilier

agents et moi étions plus qu'heureux de le faire parce que je crois qu'il y a tellement

plus que les agents peuvent faire pour positionner, promouvoir et commercialiser leurs services.

Malheureusement, la plupart des agents, qu’il s’agisse de services immobiliers ou financiers

(assurances) ou de toute autre industrie, ont tendance à se considérer comme un

vendeur. Cette perception d'eux-mêmes limite leur croissance et leur revenu!

En pensant qu'ils ne sont que des vendeurs, ils ne voient pas la

possibilités de transformer leur carrière en entreprises à part entière. Il y a

tellement plus d'avantages pour que quelqu'un pense grand et bâtisse une grande entreprise,

par rapport à simplement existant, et gagner sa vie. Donald Trump a déclaré: "Si

vous allez penser, vous pourriez aussi bien penser grand. "Mais c'est

un autre sujet pour une autre session.

Ici, je vais vous montrer quelques exemples détaillés de la façon dont un agent peut

se différencier en utilisant un positionnement et une stratégie de marque simples

stratégies que j’ai utilisées avec d’autres clients avec beaucoup de succès.

Beaucoup de gens perçoivent qu'être un agent dans une industrie est comme être

un vendeur. Quelqu'un qui est toujours en compétition avec tous les autres

des milliers de vendeurs dans l'industrie. Dans une certaine mesure, c'est correct.

Ces autres agents recherchent également les mêmes offres que vous. Il

est une question de qui obtient l'accord en premier. Donc, ils vont sans relâche

là-bas à la perspective froide.

Maintenant, je ne suis pas fan de la prospection à froid. Pour moi, la prospection à froid est

comme se cogner la tête contre le mur en espérant qu’elle s’effrite devant vous

saigner … La plupart des gens finissent par être très déçus. Pourquoi faire

vous pensez que les nouveaux agents ne durent pas longtemps? Je soupçonne fortement que c'est parce que

ils ont réalisé que leurs têtes ne peuvent pas aller contre le mur.

Mais il existe des moyens de renverser la situation. Dans mes entretiens j'aime demander

le public: préférez-vous travailler dur et chercher des prospects, OU

préférez-vous laisser vos prospects vous chercher?

La réponse est évidente.

Mais plus que simplement avoir moins de travail et plus de facilité, il existe

avantages psychologiques plus profonds de pouvoir laisser vos prospects vous chercher

dehors au lieu de vous froid les prospectant. Simplement dit, quand vous cherchez

vous êtes ouvert aux idées, aux conseils et à l’expertise de la personne.

C’est la raison pour laquelle vous le recherchez en premier lieu – pour obtenir un expert

Conseil.

Il n’y aura pas le mur de résistance auquel vous êtes habitué quand

perspective froide. En fait, maintenant ce sont eux qui sautent par-dessus des cerceaux pour

te chercher dans ton domaine. Homme, c'est toujours excitant de parler

cette!

Croyez-moi, c'est un tout nouveau paradigme. Imaginez que vous deveniez une célébrité

du jour au lendemain et les gens font tout ce qu'ils peuvent pour entrer en contact

avec vous. Pensez aux vedettes d'émissions de téléréalité comme Survivor et American

Idol … C'est si puissant!

Alors, comment pouvez-vous y parvenir?

Regardons un scénario typique:

Vous avez probablement ouvert votre boîte aux lettres jour après jour uniquement pour

trouvez-le bourré de piles de prospectus de divers agents immobiliers. Juste

regarde plus attentivement. Vous vous rendrez compte que tous prétendent être le

"spécialiste" dans la région. Maintenant, si tout le monde est un spécialiste, alors le fait-il

Peu importe qui vous appelez? Absolument pas!

"Mais je suis différent du reste. J'ai plus d'expérience, de qualité,

etc … "vous protestez.

Laisse moi être franc. Peu importe qui vous êtes ou quel que soit votre

le fond est. Si les perspectives ne le reconnaissent pas tout de suite, vous êtes juste

comme tout le monde. Peu importe à quel point vous pensez être vraiment différent.

Répétez après moi: si vous êtes comme tout le monde, vous êtes un non-corps.

Rappelez-vous: tout dépend de leur perception, pas de la vôtre.

Donc, au lieu d’être un autre spécialiste de la région, soyez différent. Jusque là

Je n'ai rencontré aucun agent qui se positionne comme le

spécialiste pour servir les "accédants à la propriété". Pensez-vous que c'est puissant?

Absolument!

Les acheteurs d'une première maison sont inexpérimentés. Ils ne savent pas quoi

attendre, ce que tout le processus d'achat va être, combien de temps va-t-il

prendre, quels hoqus possibles pourraient se produire, etc. Ils sont dans un endroit où

ils ne savent pas ce qu'ils ne savent pas. Pensez-vous qu'ils ont différents

besoins / préoccupations comparés à ceux qui ont déjà acheté une maison? De

cours! Si vous êtes en mesure de gagner leur confiance, pensez-vous qu'ils vont regarder

pour quelqu'un d'autre?

Le fait est que vous avez l’information que les premiers acheteurs sont

à la recherche (en fait, tous les agents immobiliers devraient connaître ces

information). Mais en leur faisant savoir que vous êtes l'expert qui peut guider

tout au long du processus en toute sécurité, sera en soi, vous gagnez un fermé

traiter.

Vous devrez peut-être apporter des modifications mineures à votre façon de faire les choses,

expliquant plus en détail le processus d’achat, en passant par les

Nitty Gritty détails que vous ne devrez normalement pas avec expérimenté

acheteurs, etc. Mais tout cela contribuera à cimenter votre positionnement et votre

l'image de marque en tant qu'expert au service des premiers acheteurs. Et une fois votre image de marque

sort, vous serez occupé avec tant de références pour d’autres

les acheteurs. Le marché des primo-accédants est-il assez vaste pour vous?

Une fois que vous avez établi votre marque, il est facile de commercialiser votre

prestations de service. Vous pouvez facilement obtenir la publicité qui était autrefois impossible

pour vous. Si les médias veulent avoir un avis sur ce que les premiers acheteurs

réfléchir à une nouvelle politique du logement, qui cherchent-ils? Elles vont

interviewez l'expert (vous). Et après avoir paru dans les médias, vous aurez

acquis encore plus de crédibilité. Pouvez-vous voir comment cela fera boule de neige dans

vos profits?

Tout commence par la création d’un positionnement, d’une stratégie de marque et

stratégie de marketing qui vous convient.

Quel autre positionnement peut vous différencier? Que diriez-vous:

o L’expert immobilier (les investisseurs adorent travailler avec ceux qui

qui comprennent leurs besoins en investissement, quelqu'un qui n'est pas juste un autre

agent); ou

o Spécialiste des affaires de divorce (ils ont certainement des besoins différents

par rapport aux acheteurs habituels); ou

o les dégradés ou les améliorateurs; ou

o Ne servir que ceux qui recherchent des maisons luxueuses et haut de gamme d’une valeur de XX $

montant et plus (votre service doit bien sûr refléter cela); et

o Beaucoup plus!

Comme vous pouvez le constater, il est essentiel de créer un positionnement puissant pour obtenir

vos prospects à commencer à chercher spécifiquement pour vous. Je vous assure que je suis

pas un expert du secteur immobilier. Mais je suis un expert en

positionnement, image de marque et marketing. Ces mêmes principes peuvent être appliqués dans

autres industries, telles que le secteur des services financiers, parfaitement

bien.

Alors commencez à vous positionner aujourd'hui!

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