Si les licences de l'immobilier sont arrivées avec des diplômes en marketing

 Si les licences de l'immobilier sont arrivées avec des diplômes en marketing

La plupart des agents immobiliers ne sont pas des experts en marketing. Ils ne sont pas entrés dans l’immobilier en chemin vers une carrière marketing lucrative. En fait, de nombreux agents ne connaissent rien au marketing et font donc les choses comme elles l’ont toujours été. Et la façon dont cela a toujours été fait dans l'immobilier est avec la publicité par image. Ce n'est pas une nouvelle. C'est un fait évident que vous pouvez trouver en regardant simplement dans votre quartier et dans votre propre boîte aux lettres.

L'un des principaux aspects de la publicité par image utilisée par les agents immobiliers est la grande photo couleur d'eux-mêmes. Lorsque je vois ce type de publicité et de signe, l'image de l'agent étant l'élément le plus important, je me demande pourquoi je devrais me préoccuper de leur apparence. Je sais que cela va paraître dur à beaucoup d'entre vous qui utilisez actuellement ce type de publicité, mais je ne suis pas sûr de savoir comment mon agent immobilier, photogénique, va les aider à vendre ma maison. Je me considère comme un consommateur moyen. Et en tant que tel, pour que je puisse prendre le téléphone et appeler le numéro de téléphone de toute publicité, il me faut en voir les avantages. Je ne vois aucun avantage pour moi dans ces annonces.

Alors, si la publicité par l'image n'est pas la solution, qu'est-ce que c'est? Publicité à réponse directe. Avec une annonce à réponse directe, vous donnez aux gens une raison de prendre le téléphone et de vous appeler. Vous pouvez contraindre des personnes à composer un numéro d'assistance téléphonique pour la capture d'appels avec de nombreux avantages. La clé est que vous leur offrez quelque chose de valeur, comme un coupon, un rapport gratuit ou une évaluation gratuite de votre maison. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'appeler un agent qui leur offre un rapport gratuit sur "10 conseils pour vendre votre maison rapidement" que comme un agent qui leur offre seulement un beau sourire.

L'autre chose importante que vous pouvez faire dans une annonce à réponse directe est de vous démarquer de la concurrence. Ce type de marketing est parfait pour les annonces dans les pages jaunes. Si vous consultez les annonces généralement diffusées dans l'annuaire, elles se ressemblent toutes. Qu'est-ce qui va forcer quelqu'un à vous choisir par rapport à tous les autres agents présents? Si vous utilisez l'approche de la publicité par image standard, rien ne permet au consommateur de prendre le téléphone et de vous appeler. Toutefois, si vous avez une annonce à réponse directe qui capte immédiatement leur attention et indique au consommateur ce que vous allez lui offrir (un rapport GRATUIT par exemple) et comment l'obtenir (en appelant votre hotline de capture d'appel sans frais 24 heures sur 24, 7 jours sur 7) vous vous démarquez de tous les autres agents du livre.

La publicité à réponse directe présente également un autre avantage majeur par rapport à la publicité par image. Vous ne pouvez pas suivre la publicité par images. La publicité par l'image a sa place et c'est dans les entreprises qui disposent du temps et des ressources nécessaires pour que les personnes reconnaissent leur nom ou leur logo à vue. Les agents immobiliers ne font généralement pas partie de cette catégorie. Ils travaillent avec des budgets plus serrés et des délais plus courts. Ils ont besoin de savoir si les annonces qu'ils utilisent fonctionnent maintenant, quel est leur retour sur investissement et quelles annonces doivent être supprimées. Tout cela peut être accompli avec une publicité à réponse directe. Lorsque la publicité à réponse directe est correctement effectuée, elle comporte un appel à l'action intégré qui peut être suivi à l'aide de la technologie de capture d'appel. Cela permet aux agents immobiliers de voir vraiment ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.

La plupart des agents immobiliers ne sont pas des gourous du marketing. Quand ils ont obtenu leur permis d’immobilier, ils n’ont pas obtenu de diplôme en marketing. Il est donc compréhensible que la plupart des agents agissent de la même manière qu’ils le font en matière de publicité. Malheureusement, c'est de la publicité par image. Si vous voulez contraindre les gens à vous appeler, à vous démarquer de la concurrence et à suivre les résultats de vos efforts publicitaires, le marketing par réponse directe est la voie à suivre.