Représentation immobilière de qualité: vente, vente, marketing ou combinaison?

Représentation immobilière de qualité: vente, vente, marketing ou combinaison?

Nous discutons souvent avec l'agent immobilier de ce que quelqu'un devrait chercher à engager pour servir et représenter ses intérêts, ses besoins, ses objectifs et ses priorités. Un agent idéal possède à la fois une attitude vraie, positive, positive, une attitude inspirée, une motivation, une personnalité, un esprit développé et pertinent, ainsi que de nombreuses compétences et aptitudes. Cependant, beaucoup trop souvent, nous ne considérons pas d’autres compétences et traits nécessaires, qui se rapportent à la réalisation de l’essentiel, de la vente du bien, etc.! En gardant cela à l'esprit, cet article essaiera brièvement d'examiner, d'examiner, d'examiner et de discuter les différences entre vente, vente et marketing, et de déterminer si l'une d'entre elles est la plus importante ou s'il existe une combinaison nécessaire, nécessaire et nécessaire.

1. Ventes: De nombreux agents affirment qu'ils vendent de l'immobilier plutôt que de déclarer qu'ils vendent de l'immobilier. Pourquoi est-ce? Est-ce parce qu'ils perçoivent une connotation négative à propos de la vente, ou se concentrent-ils sur ce qu'ils croient être l'approche politiquement correcte (également appelée PC)? Qu'en est-il du concept de vente, craignent-ils ou manquent-ils de la confiance / des compétences, etc., qui font la différence, pour le mieux?

2 Vente: Nous vendons tous quelque chose, sans distinction de profession, d'objectifs et de priorités? Nous vendons nous-mêmes un produit ou un service! La vente professionnelle est à la fois un art et une science, qui exige de la volonté et de la capacité d'être proactif, et les agents immobiliers doivent associer cela au service des besoins, des objectifs et des priorités de leurs clients, tout en maintenant le intégrité et éthique requises par la loi et par le code de déontologie! La science de la vente comprend les techniques nécessaires et la volonté de maîtriser les nécessités essentielles de la gestion des objections, des besoins et des perceptions, et de manière proactive, en réunissant le vendeur avec les acheteurs les plus qualifiés et potentiels afin une rencontre – des – esprits!

3 Commercialisation: La représentation de qualité n’est réalisée que lorsqu’un plan marketing complet, bien pensé, est perçu, conçu, créé et utilisé pour attirer les bons acheteurs, pour considérer la propriété de son client! Premièrement, il est important de reconnaître le marché cible, le plus susceptible d’envisager sérieusement, cette maison spécifique, et d’utiliser la meilleure combinaison de véhicules pour la commercialiser et la promouvoir efficacement! Ensuite, il faut déterminer la meilleure façon de dépenser ces fonds afin d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix, et de répondre aux attentes de ses clients.

4 Combinaison: La meilleure approche consiste à utiliser une combinaison de ces éléments nécessaires pour fournir ce que la plupart des gens recherchent, notamment la vente de la maison dans les délais les plus brefs, au meilleur prix, avec le minimum de tracas!

N’est-il pas judicieux d’envisager la meilleure façon de commercialiser et de vendre une maison dès le départ? Discutez minutieusement de ces idées et concepts / approches, avec les agents, vous interviewez, avant de recruter, celui qui vous représentera le mieux!