Pourquoi un bon barman a les compétences pour devenir un bon agent immobilier

Pourquoi un bon barman a les compétences pour devenir un bon agent immobilier

Certaines personnes commencent leur carrière dans l'immobilier juste après le lycée ou le collège, mais la plupart viennent dans l'immobilier après avoir fait autre chose. Certains ont pris leur retraite et d'autres cherchent simplement à changer de rythme.

Lorsque j'écris des biographies d'agent, je regarde toujours ces carrières passées pour voir comment elles peuvent être associées aux ventes immobilières. Les expériences passées peuvent souvent renforcer les compétences sur lesquelles l'agent veut insister.

Certaines carrières antérieures rendent la transition plus difficile que d’autres. Par exemple, les enseignants doivent apprendre à écouter eux-mêmes après des années passées à parler. D'autre part, un bon professeur d'école a les compétences nécessaires pour informer les acheteurs et les vendeurs de la réalité du marché actuel.

C’est une compétence qu’un barman n’a peut-être pas, mais je pense que les bons barmans possèdent la majorité des compétences nécessaires pour réussir sa carrière dans l’immobilier.

Ma définition d'un bon barman est une personne qui a un public, une personne qui est un "tirage au sort" pour l'établissement où ils travaillent. Ils peuvent mélanger un bon verre, mais ce sont leurs compétences interpersonnelles qui transforment des clients occasionnels en "habitués".

Quelles sont donc les compétences des barmans qui en feraient de bons agents immobiliers?

Un bon barman sait écouter. Pensez simplement au temps qu'ils passent à écouter leurs clients. Et même s'ils ne sont pas obligés d'écouter tout le monde avec enthousiasme, ils doivent faire très attention à leurs habitués. De même, les bons agents immobiliers doivent faire très attention à leurs acheteurs et vendeurs.

Et puis ils feraient mieux un bon souvenir. Non seulement il (ou elle, bien sûr!) Doit se rappeler ce que chaque personne au bar veut quand ils lèvent un doigt pour un autre verre, il a également besoin de se rappeler quoi mettre en face d'un habitué lorsqu'ils entrent. Et ensuite, il doit se rappeler ce que cette personne fait dans la vie, le nom de ses enfants, etc. Les agents doivent mémoriser les informations personnelles ainsi que les souhaits et besoins de leurs clients.

Un bon barman respecte ce que veut le client – Il n'essaie pas de suggérer que quelque chose d'autre pourrait faire. En tant qu'agent, il ne montrera probablement à personne une maison dans une rue achalandée s'il a spécifié vouloir vivre dans une impasse tranquille.

Un bon barman peut parler à des gens de tous les horizons et traitez-les également. Il doit être impartial et amical, sauf dans les cas les plus extrêmes. Et face à ces cas extrêmes, il doit réfléchir et agir rapidement sans être troublé. Les bonnes pratiques pour gérer les surprises acheteurs et vendeurs jaillissent parfois sur un agent.

Un bon barman sait comment garder des informations confidentielles. Les bons barmans ne peuvent pas être des commères. Pouvez-vous imaginer à quelle vitesse ils perdraient leurs contacts s’ils commençaient à mentionner que M. Smith était venu prendre un verre avec Miss Jones, ou s’ils disaient qu’un vendeur de la société X était impliqué dans une longue conversation avec le propriétaire de la société Z ? Dans l'immobilier, la confidentialité des informations client est un impératif.

Un bon barman doit avoir des compétences en gestion des personnes. Il doit pouvoir dire "Vous en avez assez" sans transformer un client en ennemi. Cela prend un peu de finesse! Cette compétence pourrait bien se traduire par la finesse nécessaire lorsque les clients demandent à un agent de faire des choses contraires à la réglementation.

Donc, si vous êtes barman et que vous songez à changer, envisagez l'immobilier. Vous avez les compétences!