Pourquoi certains agents immobiliers reçoivent des commissions plus élevées: 5 raisons

Pourquoi certains agents immobiliers reçoivent des commissions plus élevées: 5 raisons

L'un des éléments permettant à un propriétaire de signer l'accord d'inscription consiste à accepter le paiement d'une commission mutuellement acceptable. Dans la plupart des États, la commission d'un agent immobilier est prélevée sur le produit de la vente et partagée entre l'agent inscripteur, le courtier inscripteur, l'agent commercial et le courtier vendeur. Certains propriétaires demandent ce que la commission est, et la meilleure réponse doit être, c'est négociable. Bien qu'il puisse y avoir une plage, dans une région / communauté géographique spécifique, il n'y a pas de règle fixe! Un examen des commissions reçues révélerait très probablement que certains agents reçoivent généralement des commissions plus élevées en raison de plusieurs facteurs. Cet article abordera brièvement cinq de ces raisons.

1. Ils demandent: Ce que quelqu'un demande, au début, souvent, a une relation directe avec ce qui est reçu! Cependant, il ne suffit pas de demander, mais la combinaison de la conviction, de la confiance en soi, de la confiance en soi et de l’attitude qui entrent dans la discussion. Demandez-vous si vous craignez le moment où la commission se présente ou attendez-la avec impatience et expliquez votre raisonnement de manière approfondie et convaincante.

2 Ils croient qu'ils le méritent: Pourquoi quelqu'un devrait-il vous choisir comme agent immobilier, il décide d'embaucher? Que ferez-vous mieux, plus efficacement ou professionnellement, ou si vous fournissez un meilleur service, plus précieux, à vos clients? Comment allez-vous l'expliquer et montrer clairement que vous méritez peut-être plus que d'autres? Avez-vous la combinaison de confiance en soi, de confiance en soi et d’attitude positive, qui peut convaincre les propriétaires, d’être d’accord, vous méritez ce que vous demandez?

3 Ils démontrent clairement pourquoi ils font: Beaucoup font des promesses en l'air ou utilisent un certain type de rhétorique. Cependant, sachez que la plupart des clients potentiels ont déjà pris connaissance de ces promesses et ne seront que motivés à accepter avec vous, si vous pouvez clairement démontrer, à leur satisfaction, les raisons pour lesquelles vous méritez mieux. Expliquez cela, lentement, soigneusement et en détail, en répondant à vos besoins, préoccupations et perceptions, à leur satisfaction. Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les services!

4 Commission explicative, sous un jour positif: Si vous semblez éviter le sujet de votre commission, d'autres pourraient le percevoir, vous ne le dévoilez pas complètement, etc. Que pourrait faire votre demande de commission supérieure pour votre client? Pourquoi méritez-vous plus? Si votre réponse n’est pas, automatiquement, parce qu’ils vous embauchent, vous ne présentez probablement pas vos raisons de manière convaincante!

5 Le niveau de service ou d'avantages fourni: Expliquez les avantages qu’ils reçoivent quand ils vous embauchent, y compris la qualité de votre expertise, vos compétences en matière de négociation, vos compétences interpersonnelles / votre jugement, etc. Pourquoi les autres devraient-ils vous engager?

Les commissions ne sont pas fixes et sont négociables. Cependant, il n'est pas nécessairement avantageux pour le propriétaire ou l'agent de simplement accepter le chiffre / le pourcentage le plus bas!