Nouvelle formation d'agent immobilier – Votre cercle d'influence

Nouvelle formation d'agent immobilier – Votre cercle d'influence

Tous les nouveaux agents ont entendu l'avertissement qu'ils doivent absolument contacter tous les membres de leur cercle d'influence lorsqu'ils commencent. C'est certainement un bon conseil, car lorsque vous débuterez, vous aurez du mal à trouver des clients. Vous n’aurez plus d’anciens clients à vous recommander, ni de panneaux indiquant votre nom sur la ville, ni d’annonces imprimées affichant vos annonces. Toutes ces méthodes, et bien d’autres, se combinent pour créer un flux constant de clients une fois que vous avez été en affaires plusieurs années.

Comme aucune de ces ressources ne vous est disponible, vous devrez travailler avec ce que vous avez obtenu. Et vous disposez d'une vaste collection d'amis, de parents et de connaissances sur lesquels vous pouvez compter pour votre première transaction. C'est votre cercle d'influence (COI).

Alors, par où commencer? Une des premières choses à faire est de commencer à compiler votre liste de contacts. La liste devrait inclure toutes les personnes énumérées ci-dessus et toute autre personne à laquelle vous pouvez penser. N'oubliez pas vos anciens collègues, les personnes avec lesquelles vous êtes allé à l'école et les connaissances occasionnelles que vous connaissez de votre banque, de l'épicerie, du pressing, etc. Assurez-vous de noter autant d'informations que possible sur chacun d'eux. Vous voudrez leur nom, adresse, numéros de téléphone, dates de naissance et dates, ainsi que toute autre information que vous souhaitez inclure.

Un outil standard pour les agents, dont vous ne pouvez vraiment pas vous passer, est un type de logiciel de gestion des contacts. Il existe de nombreux choix sur le marché et leur prix varie de gratuit à plusieurs centaines de dollars. Il existe même des forfaits dans lesquels vous payez un abonnement chaque mois.

Vous serez peut-être tenté d'essayer l'un des packages gratuits ou bas de gamme, mais vous devriez y réfléchir attentivement. Un problème bien connu avec ce type de logiciel est le code malveillant qui l’accompagne souvent. Cela peut inclure les logiciels espions, les logiciels publicitaires, les logiciels malveillants et un nombre quelconque de virus.

Vous serez plus à l'aise si vous optez pour l'un des forfaits à prix moyen permettant les informations de contact, les dépenses et autres rapports personnalisés, la gestion des lettres et des circulaires, et pouvant être mis à niveau ultérieurement. Vous voudrez commencer à utiliser n'importe quel paquet avec lequel vous allez dès que possible.

Si vous souhaitez commencer à gagner de l'argent avant de faire un autre achat, utilisez simplement la fonctionnalité Fusion et publipostage de Microsoft Word. Vous serez limité aux informations de base sur le nom et l'adresse, mais cela peut vous aider à adresser vos lettres pour l'envoi. Assurez-vous que vous écrivez à la main l'adresse à l'extérieur de l'enveloppe. Cela aide à séparer votre lettre du courrier indésirable que tout le monde reçoit. Votre première lettre devrait annoncer votre nouvelle affiliation de courtier et n'oubliez pas d'inclure quelques cartes de visite.

N'oubliez pas que chaque fois que vous envoyez un courrier, vous pouvez améliorer considérablement la réponse si vous suivez ceci, ou tout autre message, avec un appel personnel ou une visite. En fait, vous devez vous assurer de mentionner votre visite dans la lettre. Cela vous donne l’avantage d’avoir votre lettre mémorisée et de lier fermement son message à vous. Vous voudrez envoyer autant de lettres que possible, dans les meilleurs délais. Le publipostage direct, même à des amis, a un taux de réponse notoirement bas, alors assurez-vous de faire tout votre possible pour vous rappeler.

Les courtiers savent que vous êtes susceptible de trouver votre première transaction de cette façon et vous encourageront certainement à poursuivre dans cette voie. Les sans scrupules voudront que vous vous attaquiez à ces personnes plus fort que vous ne le pensez bien. En fait, de nombreux courtiers sont disposés à engager des agents inexpérimentés car beaucoup d'entre eux sont en mesure de retirer leur première (et parfois seulement) transaction de leur conflit d'intérêts.

Soyez prudent avec votre approche. Rappelez-vous que vous êtes sur cette lancée à long terme et que cela ne vous fera certainement aucun bien de vous faire peste. Évaluez votre technique avec la réponse que vous obtenez. Si c'est généralement négatif, atténuez un peu, mais gardez à l'esprit, ne pas pousser assez fort peut être tout aussi mauvais. En fin de compte, le contact avec votre cercle d’influence n’est que l’un des nombreux moyens par lesquels vous prospectez pour des clients, mais il se pourrait que ce soit celui qui permettra à votre carrière de démarrer dans la bonne direction.

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