La brochure personnelle: l'outil le plus efficace pour les agents immobiliers

La brochure personnelle: l'outil le plus efficace pour les agents immobiliers

"Quelle est la chose que je devrais faire avec mon marketing immobilier pour construire ma marque personnelle et générer des leads?" On me pose cette question tout le temps. Les nouveaux agents ou agents aux prises avec un budget marketing poseront cette question. Je réponds toujours: le marketing est une entreprise holistique et, malheureusement, les agents immobiliers en tant que vendeurs sont toujours à la recherche de la prochaine grande chose ou de la solution miracle résoudre leurs problèmes d'attraction de la clientèle. La meilleure approche est une approche holistique dans laquelle le marketing est abordé à partir d’une stratégie globale combinant canaux de marketing, outils, activités et intégration des ventes qui s’alignent pour atteindre collectivement les objectifs.

Et alors l'agent dira, oui mais si je n'avais que assez d'argent pour faire une chose, que suggérez-vous?

Malgré mes réserves et la nécessité de répondre, je dirais toujours, même à l'ère d'Internet, que la brochure personnelle est l'outil le plus important qu'un agent immobilier puisse développer.

Même avec l'émergence du Web en tant qu'outil le plus puissant de l'immobilier, l'agent individuel est toujours engagé dans une entreprise de création de relations au sein de la communauté, grâce à la confiance et à la crédibilité. L'agent moyen sans budget marketing suffisant est principalement engagé dans l'agriculture traditionnelle et la mise en réseau. Dans le scénario traditionnel, l'agent rencontre des personnes lors d'événements de réseautage, de journées portes ouvertes, d'ouverture de courtiers et de contacts avec la famille, les amis et la sphère d'influence. Ce sont les pistes de la plus haute qualité qui peuvent être développées. Le problème fait une impression positive et mémorable.

La réaction est généralement "Mais Internet est en train de changer le secteur immobilier. 80% des personnes commencent leur recherche sur Internet". Oui, cela est tout à fait vrai (et souvenez-vous que l’on me demandait «un» outil). À mon avis, un agent immobilier ne disposant pas d'un site Web personnalisé, de capacités de recherche solides, d'un engagement en matière de positionnement dans les moteurs de recherche et de médias sociaux, et de son dévouement à fournir des informations et du contenu de qualité, manque un élément essentiel de la vision globale commercialisation. Encore une fois, je réponds à la question: "Quelle est la chose que vous feriez avec un budget marketing limité?"

Une brochure bien rédigée et conçue par des professionnels doit constituer la pierre angulaire de vos efforts de création de marque.

Il y a un problème avec un agent qui crée un site Web comme étant "une chose". Alors que la plupart des gens commencent une recherche sur Internet sur Internet (ou mènent des recherches sur leur maison en attente de vente), la grande majorité des gens ne contacte pas un agent immobilier uniquement par engagement sur Internet (à l'exception peut-être des marchés de résidences secondaires). . Les meilleurs agents de marketing Internet sont généralement de grands spécialistes du marketing, actifs dans les réseaux, la publicité imprimée / télévisée, les relations publiques, le publipostage (du moins pour leur sphère et leurs clients antérieurs) et le suivi des clients et de la sphère.

Comment créez-vous votre entreprise avec une brochure personnelle? Premièrement, cela vous permet aux gens de se souvenir de vous. La carte de visite est totalement inefficace pour y parvenir. Ce serait formidable si vous pouviez amener les personnes que vous rencontrez sur votre site Web, mais quelles sont les chances que cela se produise plus tôt? Et il n'y a pas d'immédiateté de connexion. Remise à quelqu'un que vous venez de rencontrer, la brochure personnelle donne à cette personne un outil de narration à travers des mots et des images pour vous situer et se souvenir de vous. C'est PR et Marketing 101 et est essentiel.

Donc, s’il s’agit d’un outil, je recommande, avec une mise en garde, la brochure personnelle comme outil fondamental de l’agent immobilier qui souhaite augmenter son activité de manière proactive. Tout d’abord, supposons que votre brochure fasse ce qu’elle doit faire: raconter une histoire mémorable, créer un créneau sur le marché ou une proposition de vente unique, et faire preuve de crédibilité et de fiabilité par le biais de graphismes et d’impressions de haute qualité. C'est le travail un. Il doit être bien exécuté pour obtenir les résultats souhaités.

La clé suivante est la distribution. Et si votre budget de marketing est limité, je ne parle pas de le poster à une ferme. Je parle de combat au corps à corps, à la recherche de moyens de mettre 30 à 50 brochures entre les mains de personnes que vous rencontrez de manière proactive toutes les semaines. La mise en réseau. Portes ouvertes. Le courtier s'ouvre. Toutes vos activités immobilières. Même faire du porte-à-porte si on en arrive là. Les gens que vous rencontrez dans les restaurants, les stations-service, les nettoyeurs à sec, sur le parcours de golf, lors d'événements sportifs pour enfants. La grande majorité des agents gardent leurs brochures et / ou sont trop timides pour les distribuer. Le secteur immobilier ne paye pas les brasseries personnelles, timides ou réticentes.

Quel est le seul outil? Je dis toujours que le meilleur marketing immobilier fait appel à diverses plates-formes de communication pour développer des relations et attirer des prospects de qualité variable. Mais si vous jouez au "jeu à un seul outil", la brochure personnelle sur l'immobilier est votre meilleur choix.

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