Dix avoir-à-avoir pour un agent immobilier

Dix avoir-à-avoir pour un agent immobilier

# 1 – Bon système de gestion des contacts

En tant que vendeur, vous devez pouvoir rester en contact avec les prospects et les clients facilement et efficacement. Vous devez pouvoir mettre la main sur les noms, adresses, numéros de téléphone et adresses électroniques en un instant.

Vous pouvez suivre et conserver vos employés et vos prospects à l’ancienne (sur des cartes de correspondance 3×5), mais vous allez rapidement dépasser cette limite. Mon conseil est toujours d'obtenir un progiciel de gestion de la relation client. Il en existe beaucoup qui sont spécialement conçus pour les vendeurs, tels que ACT, Goldmine, Shareware et Salespeople.com. Ceux-ci sont tous faits pour n'importe qui dans les ventes.

Une autre option consiste à acheter quelque chose de spécifique au secteur immobilier. Les programmes spécifiques aux agents immobiliers présentent de nombreux avantages par rapport aux programmes de vente généraux. Ils sont généralement programmés avec des modèles de lettre et de la correspondance qu'un agent pourrait utiliser. Ils ont également des plans de suivi des clients et des clients pré-créés déjà intégrés. La plupart ont des plans à appliquer lors de la commercialisation d'une propriété. Ils ont également des plans que vous pouvez lancer une fois que vous avez trouvé un acheteur pour votre annonce.

Je recommande un logiciel spécifique à l'immobilier, tel que Top Producer ou Online Agent. Avec Top Producer, vous pouvez également simplement payer une petite redevance mensuelle par utilisateur pour une version avec accès Internet. Cela vous évite tous les coûts initiaux du logiciel et vous obtenez les mises à jour gratuitement. Vous pouvez également accéder à votre base de données depuis n'importe où dans le monde, à condition que vous disposiez d'une connexion Internet à haut débit.

Un bon système de gestion des contacts est indispensable pour tout agent sérieux.

# 2 – Calculateur immobilier

Un agent doit pouvoir aider son client à calculer le versement hypothécaire approximatif, le produit net après la vente et le montant de l’acompte nécessaire en fonction du ratio prêt / valeur.

Plus important encore, un agent doit pouvoir déterminer le montant de sa commission. Lorsque vous sélectionnez une calculatrice, sélectionnez-en une qui présente les fonctionnalités souhaitées. Assurez-vous également que vous pouvez apprendre à l'utiliser facilement. Certaines ont tellement de fonctions et de touches inutiles que l’apprentissage de son utilisation peut durer une éternité.

# 3 – Tenue professionnelle

Chaque secteur immobilier ou région a un niveau de tenue professionnelle. Votre première impression sur un prospect peut avoir beaucoup de poids. Si vous êtes bien habillé, ils présumeront que vous réussissez même si vous ne l'êtes pas. Le public vous jugera, de façon juste ou injuste, en fonction de votre tenue vestimentaire.

Pour les hommes, dans la plupart des marchés, sauf ceux des centres de villégiature ou des marchés tropicaux, je continue de croire qu'un costume est la tenue correcte pour un agent immobilier professionnel. Il était rare que je ne porte pas de costume au travail. Vous vous sentez mieux et plus puissant lorsque vous portez un costume. Lorsque vous achetez des vêtements, achetez des classiques qui ne seront jamais démodés au départ. Éloignez-vous des couleurs et des styles ultra tendance. En investissant dans des classiques, vous pouvez combiner et élargir votre garde-robe. Les chemises bleues, noires et blanches avec des cravates rouges et jaunes font partie du look classique.

Pour les hommes, faites blanchir vos chemises par des professionnels. Rien n’est aussi net, net et professionnel qu’une chemise bien amidonnée. Ça pue le succès. Je conseillerais aux femmes de faire la même chose avec leurs chemisiers. Lorsque vous rencontrez des clients ou en public, assurez-vous de représenter l'image de la réussite.

# 4 – Site personnel

Avec plus de 85% des acheteurs utilisant Internet pour rechercher des propriétés, votre site Web est devenu un outil essentiel pour générer des prospects et exposer les maisons de vos vendeurs.

Vous n'avez pas besoin du site Web le plus cher et le plus cher que vous puissiez trouver. Il existe de nombreuses sociétés qui fabriquent des sites Web solides basés sur des modèles et des produits de masse. Ces types de sites sont extrêmement économiques pour l'investissement initial que vous devez faire, ainsi que pour l'hébergement mensuel. Nombre de ces sociétés construisent des sites rentables, de sorte qu'elles puissent obtenir le revenu résiduel qu'elles facturent mensuellement à partir de l'hébergement de votre site.

Vous souhaitez travailler avec une entreprise qui crée des sites de modèles ainsi que des sites personnalisés. Vous souhaitez également une entreprise capable de vous placer plus haut dans les classements des moteurs de recherche. C'est là que vous allez générer le trafic et les prospects. Je vous encourage à consulter ChampionRealtorWebsites.com. Ils construisent des modèles et des sites personnalisés. Ils ont également un programme qui génère un placement élevé dans les moteurs de recherche.

# 5 – Cartes de visite professionnelles avec votre photo, cartes de correspondance et en-tête

Ce sont tous des outils essentiels pour un agent performant. Vous souhaitez des cartes de visite avec votre photo pour créer une connexion et une reconnaissance plus rapides. Ma mise en garde avec une image est, assurez-vous qu'elle est à jour. J'ai vu trop de cartes de visite que des agents m'ont remises, ce qui m'a obligé à la regarder trois fois et à détecter une ressemblance quelconque. Trop souvent, nos vieilles images peuvent donner l’impression que nous venons de quitter le bal des finissants du lycée.

Il est également conseillé d’avoir des fiches, des en-têtes et des enveloppes qui vous identifient. Nous devons veiller à ce que l'image de marque professionnelle se concrétise lors de chaque contact et correspondance avec nos clients et prospects.

# 6 – Voiture propre, professionnelle et fiable

Si vous êtes un nouvel agent, vous travaillerez avec plus d’acheteurs que de vendeurs au début de votre carrière. En ayant une voiture professionnelle et fiable, vous pouvez augmenter vos chances de succès.

Idéalement, vous ne voudrez jamais rencontrer de prospects pour un rendez-vous à la maison où ils vous ont appelé ou envoyé par courrier électronique. Vous voulez les rencontrer à votre bureau. En vous réunissant à votre bureau, vous pouvez suggérer que vous montiez dans une voiture. Avec la forte augmentation des prix de l’essence, vous pouvez en faire un avantage. Vous êtes mieux en mesure de modéliser la relation de consultation que vous souhaitez.

Avant de les sortir dans votre voiture, il est préférable de mener une entrevue avec l'acheteur. Il est plus facile de les attirer dans votre bureau pour ce type de réunion si vous ne les rencontrez pas à la maison. Lorsqu'ils arrivent à votre bureau, s'ils souhaitent se rendre à la maison qui les intéresse sans interview avec l'acheteur, s'ils sont au moins dans votre voiture, vous serez en mesure de mener une partie de l'entretien en route vers la maison. leur montrer.

C'est pourquoi vous avez besoin d'une voiture professionnelle et fiable. Vous devez également avoir une voiture propre à l'intérieur et à l'extérieur. Vous n'avez pas besoin de conduire une BMW, une Mercedes ou une Lexus, mais vous avez besoin d'une voiture démontrant que vous vous débrouillez bien. Lorsque vous êtes un agent inscripteur, vous pouvez utiliser d'autres règles. Je n'avais plus d'acheteur dans ma voiture au milieu de ma troisième année dans ce secteur. L'extérieur de ma BMW Série 7 âgée de six ans était parfait. Pour être honnête, l'intérieur était une poubelle avec des papiers, des tasses, des sacs et des vêtements. Peu importait cependant, car le vendeur ne pouvait pas voir l'intérieur de ma voiture.

Mon conseil est que, si vous ne pouvez pas vous permettre une marque de véhicule de luxe neuve ou plus récente, achetez-en une plus ancienne avec un faible kilométrage. Assurez-vous que c'est un classique dans le style et le prestige. Je conduisais ma voiture d’immobilier d’origine pendant plus de huit ans et elle me paraissait toujours aussi belle.

# 7 – Un casque pour votre téléphone

Vous savez tous ce que je suis un partisan de la prospection. Une oreillette facilite la prospection efficace de vos prospects. Cela vous permet de rester debout pendant la prospection. Vos mains sont libres d’utiliser pour engager votre corps dans votre communication. Un casque améliorera votre posture, votre position, votre énergie et votre enthousiasme.

Cela laissera les deux mains libres, vous pourrez donc saisir des notes directement dans votre responsable des contacts pendant que vous parlez au prospect ou au client. C'est la seule façon de le faire.

Ma prudence est la suivante: n'allez pas dans la voie la moins chère. Vous pouvez obtenir des écouteurs bon marché pour 50 $, mais ils sonnent comme des casques bon marché. Investissez quelques centaines de dollars et obtenez-en un bon. Je préfère les casques sans fil parce que je suis totalement libre de marcher dans tout mon bureau lorsque je parle à quelqu'un.

# 8 – Un plan d'affaires basé sur le nombre

Trop peu de vendeurs ont un plan commercial à suivre qui englobe les ratios de vente et le nombre de ventes de cette entreprise. Ils ne savent ni ne calculent le nombre de contacts nécessaires pour générer un prospect, le nombre de prospects nécessaires pour générer un rendez-vous, le nombre de rendez-vous nécessaires pour créer un client engagé ou le nombre de clients engagés nécessaire pour générer un contrôle de commission. . Une fois que vous savez cela et votre chèque de commission moyen, vous pouvez calculer comment gagner le montant que vous souhaitez gagner.

# 9 – Scripts de vente

Savoir clairement quoi dire dans chaque situation sépare vraiment les hauts revenus des bas revenus des ventes immobilières. Le succès laisse des indices à quiconque cherche. L'Ecriture ancienne dit: "Cherchez, et vous trouverez."

Mon meilleur conseil est de vous trouver des scripts qui ont fait leurs preuves et qui fonctionnent. Investissez des heures par semaine à les pratiquer à la perfection. Un mot de prudence, la pratique ne rend pas parfait, comme le dit le vieil adage. La pratique rend permanent. Seule une pratique parfaite rend parfait. Pour obtenir une livraison parfaite, assurez-vous d’avoir la bonne attitude, les attentes ou le succès, les pauses et suffisamment de répétition pour maîtriser chaque script.

Assurez-vous que votre partenaire de jeu de rôle est aussi engagé que vous envers votre succès. Mon meilleur partenaire de jeu de rôle était ma femme, Joan. Je sais qu'il y a eu des moments où, à l'intérieur, elle pensait "pas encore", mais elle ne l'a jamais montré.

# 10 – Système de support

Ce n'est pas un outil au sens classique du travail, mais nous pouvons l'utiliser comme notre outil le plus efficace. En fait, cela aurait probablement dû être le premier.

Je n'aurais jamais eu le succès de ma carrière dans la vente de biens immobiliers sans mon épouse, Joan. Il y a eu d'innombrables jours où je suis rentré chez moi abattu, frustré et battu. Il y avait même quelques jours que je voulais arrêter. Elle m'écouterait, prendrait soin de moi et m'aimerait. Puis elle m'a encouragé à dire que même si c'était une mauvaise journée, demain serait mieux. Elle m'a dit tout de suite qu'elle croyait en moi et savait que j'allais réussir. Son rôle de soutien a provoqué mon succès. Je pense que vous constaterez qu'avec de nombreuses personnes qui ont réussi dans la vie, un conjoint, un enfant, un ami, un parent ou un partenaire important a grandement contribué à leur succès.

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