Devrais-je embaucher un agent immobilier?

Devrais-je embaucher un agent immobilier?

Si vous achetez une maison, vous devez demander et répondre à la question "Devrais-je engager un agent immobilier?" Il n'y a qu'une seule raison de ne pas en embaucher un – sauver la commission. Vous pouvez décider de faire appel à un agent immobilier pour plusieurs raisons:

1. L'agent a accès à des milliers de foyers disponibles via le service inter-agences.

2. L'agent a de l'expérience dans la recherche, la sélection et l'évaluation de maisons.

3. L'agent possède une formation et une expérience de la rédaction de contrats.

4. L'agent se tient constamment au courant des modifications de la loi susceptibles d'avoir une incidence substantielle sur votre transaction.

5. L'agent en tant qu '"agent de l'acheteur" ne vous coûte rien car il reçoit une commission à la clôture du produit du vendeur.

6. Un bon agent immobilier le fait à temps plein et y est très bon et très professionnel.

Vous pensez peut-être: "Où puis-je trouver un agent immobilier comme celui-ci? Je l'engagerais." Eh bien, ils devraient tous être comme ça, mais nous savons qu'ils ne le sont pas. Cela semble mettre l'accent sur l'importance d'interviewer votre agent immobilier avant de l'embaucher aveuglément, n'est-ce pas?

La nature humaine a tendance à supposer ou à penser que nous pouvons tout faire nous-mêmes, y compris l’achat de la maison de nos rêves ou de notre maison d’investissement. S'il vous plaît soyez prudent, car ce genre de réflexion pourrait vous coûter une petite fortune et beaucoup de stress. En tant qu'avocat pendant près de 20 ans, j'ai gagné beaucoup d'argent grâce à des acheteurs qui n'ont pas retenu mes services après coup. Comme je me plaisais à dire, "Vous pouvez me payer quelques centaines de dollars maintenant pour des conseils, ou des dizaines de milliers plus tard, selon votre préférence." Pourquoi utiliser un agent pour acheter? Parce que c'est sage.

Passons maintenant aux règles fondamentales sur le maintien en poste d’un agent immobilier. Aux fins de divulgation complète, je suis un avocat en droit de la retraite et maintenant un courtier associé en immobilier. Les règles ne sont pas difficiles, mais ne sont pas largement connues ou ne sont pas largement appliquées.

1. Identifiez un agent qui est d’abord compétent.

2. Filtrez à travers ceux qui sont compétents avec une autre qualification – honnêteté.

3. Embauchez l'agent parce que l'agent répond à vos critères et pas seulement parce qu'il travaille dans une grande franchise.

4. Savoir à quoi s'attendre de votre agent et savoir ce qu'il / elle attend de vous.

Passons maintenant à une explication plus détaillée de ces critères, car pour vous, l’enjeu est important.

1. Identifiez un agent qui est d’abord compétent.

Avant même de contacter votre agent, voyez ce que vous pouvez apprendre sur un agent immobilier potentiel. Les agents immobiliers aiment parler de "prospects" comme vous. Vous pourriez aussi bien parler d’agents immobiliers que d’agents immobiliers potentiels. Créer une liste d'une demi-douzaine d'agents immobiliers, puis filtrer cette liste. Pouvez-vous obtenir une bonne référence d'un ami de confiance ou d'un associé? Ajoutez ce nom à votre liste. Consultez les sites Internet pour savoir qui fait quoi dans la région qui vous intéresse. Faites attention à ne pas présumer qu'un "meilleur producteur" peut faire le meilleur travail pour vous. Peut être. Peut être pas. Nous recherchons la compétence ici, pas seulement le volume. Consultez le curriculum vitae des agents immobiliers et découvrez ce qu’il a fait pendant toutes ces années pour contribuer à faire un travail extraordinaire pour vous. Franchement, une femme au foyer depuis 25 ans et qui obtient ensuite une licence immobilière ne répond probablement pas à cette norme de compétence. Cette personne pourrait faire un excellent travail pour vous lors d’un achat ou d’une vente unifamiliaux, mais vous pouvez toujours vous retrouver avec des batailles très sérieuses et coûteuses, car un addendum n’a pas été rédigé avec précision. Nous ne sortons jamais du défi que tous les agents immobiliers ont à relever: lorsqu'un agent immobilier rédige un contrat, il est tenu au même niveau qu'un avocat.

Regardez l'histoire de l'agent immobilier potentiel. At-il de l'expérience dans tout ce qui a trait à l'immobilier qui peut être utile en tant qu'agent immobilier? Était-il un constructeur, un entrepreneur, un plombier, un inspecteur, un agent de crédit, un agent en titre, un agent d'entiercement, un avocat, un urbaniste ou un gestionnaire immobilier? Sinon, ce n'est pas la fin du monde, s'il a beaucoup d'éducation et d'expérience, qu'il peut remplacer. N'oubliez pas que l'objectif est de trouver un agent immobilier qui en sait beaucoup plus que sur l'immobilier et la rédaction de contrats, et qui peut vous éviter des ennuis pendant le processus. Vous voulez quelqu'un de compétent, capable de faire un excellent travail pour vous.

2. Filtrez à travers ceux qui sont compétents avec une autre qualification – honnêteté.

Certains peuvent penser que je plaisante quand je dis de trouver un agent immobilier honnête. Je ne suis pas. L'honnêteté dans ce contexte n'est pas le simple concept de l'enfance de ne pas dire un mensonge. Aujourd'hui, notre culture a étendu la frontière de fausses représentations subtiles loin d'un territoire malhonnête, mais ce n'est pas considéré comme malhonnête par la plupart des standards d'aujourd'hui. Jeux de mots. Il y en a beaucoup et ce qui n'est pas dit est souvent autant une fausse déclaration que ce qui est dit. Alors soyez sur vos gardes. Assurez-vous d'avoir suffisamment de discernement pour reconnaître l'honnêteté ou son absence. Et, à propos, il existe quelques agents très malhonnêtes. Ne les utilise pas. ("Gee, il semblait vraiment être un gars sympa quand nous nous sommes rencontrés." Entendu ça une douzaine de fois.)

3. Embauchez l'agent parce que l'agent répond à vos critères et pas seulement parce qu'il travaille dans une grande franchise.

Lorsque vous embauchez un agent immobilier, vous embauchez la personne, et non une franchise fictive, ni un bâtiment ni une atmosphère d'entreprise. C'est votre agent immobilier qui fait le travail, et s'il ne peut pas le faire correctement, le reste du courtage ne le fera pas pour lui. En outre, s’il délègue d’importantes responsabilités à une personne non agréée ou à un agent moins expérimenté, à quoi sert la franchise ou la taille de la société pour vous? Peut-être le contraire de l'attention personnelle. En fin de compte, que vous obteniez un service professionnel exceptionnel dépend de votre agent immobilier, et non du reste de l'immeuble.

4. Savoir à quoi s'attendre de votre agent et savoir ce qu'il / elle attend de vous.

Si vous avez dressé une liste d'une demi-douzaine d'agents immobiliers potentiels (par opposition à un simple agent immobilier), filtrez-la au moyen de recherches plus approfondies, dont la plupart peuvent être effectuées directement sur Internet. Vous devez interroger personnellement les candidats finaux en personne et à leur bureau pendant la semaine.

Une fois que vous avez choisi un agent immobilier, dites-lui exactement ce que vous attendez de lui et demandez-lui s'il peut faire ces choses pour vous. Ensuite, demandez à votre agent immobilier quelque chose, pratiquement personne ne demande à son agent immobilier au début: "Qu'attendez-vous exactement de moi?"

CONCLUSION. Si vous faites toutes ces choses avec précaution, vous minimisez les risques de malentendus avec votre agent immobilier, vous augmentez la probabilité de réussite de la relation et d'une transaction immobilière, ce qui signifie plus d'argent dans votre poche et moins de stress. Et comme dirait Martha Steward: "C'est une bonne chose."

Meilleures salutations,

Chuck Marunde, J.D.

Avocat immobilier à la retraite

Courtier associé / R.E. Consultant

Équipe de performance RE / MAX

1007 E. Front Street

tél .: 360-457-4587

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