Développer et adapter vos relations d'agent immobilier commercial

 Développer et adapter vos relations d'agent immobilier commercial

Dans une agence immobilière commerciale, les relations que vous entretenez avec vos clients vont changer et changer au cours de l’année, à mesure que leurs besoins immobiliers évoluent. Surtout, vous devez adapter votre approche et rendre tous vos processus de contact pertinents et de grande valeur.

Il est inutile de contacter le même prospect ou le même client avec les mêmes informations et la même stratégie à chaque fois que vous appelez. De nouvelles informations sur le marché et des idées aideront la relation client à se développer. Alors, quel type d'informations pouvez-vous fournir pour aider le client à communiquer avec vous?

Essayez-en quelques-unes:

  • Temps sur le marché des facteurs ayant une incidence sur les différents types de propriété
  • Les niveaux d’enquête qui arrivent actuellement dans la région
  • Tendances des prix avec les propriétés sur le marché et celles qui ont été vendues
  • Stratégies de location et résultats des baux récents
  • Rendements et taux plafonds appliqués aux prix et aux loyers
  • Meilleures stratégies de marketing pour de meilleures demandes de renseignements localement

Dans un monde idéal, vous devriez être au sommet de la liste. de ces faits dans le cadre de votre activité quotidienne sur le marché de l’immobilier commercial. Il s’agit simplement de disposer des informations sous une forme que vous pouvez fournir aux clients actuels et potentiels avec lesquels vous travaillez.

Voici quelques moyens de diffuser les informations aux personnes figurant dans votre base de données et que vous considérez comme des cibles pour davantage de nouvelles entreprises:

  1. Commencez un blog en votre propre nom et en indiquant la région et le type de propriété dans lesquels vous êtes spécialisé. Chaque semaine, vous pouvez écrire un ou deux articles sur l'activité et les tendances du marché. Compte tenu de cela, vous pouvez lier l’article de votre blog à vos courriels et aux lettres d’information que vous envoyez.
  2. Votre base de données doit être construite et contenue dans un système où vous pouvez diffuser de nombreux courriels et bulletins d’information. Il est préférable d'envoyer un bulletin d'information par courrier électronique au moins une fois par quinzaine.
  3. Les deux points précédents sont & # 39; électroniques & # 39; et internet lié. Vous aurez toujours besoin de plus de & # 39; approches pour obtenir des informations à vos clients et prospects. Le publipostage une fois par mois sera utile. Joignez une & # 39; copie papier & # 39; de votre newsletter dans le processus d'envoi. Joignez toujours votre carte de visite à chaque lettre envoyée.
  4. Créez ce que j'appelle une feuille. Il s’agit essentiellement d’une simple feuille de papier imprimée sur un ou deux côtés. C'est une mini version de votre newsletter et fournit une mise à jour. Vous pouvez facilement copier le nombre de & # 39; une feuilles & # 39; que vous avez besoin au fil des semaines. Une copie en noir et blanc convient au processus, mais joignez toujours votre carte de visite à la feuille. Utilisez la feuille & # 39; une & # 39; en rencontrant de nouvelles personnes ou des perspectives, ou en frappant à la porte des entreprises locales. Utilisez la feuille en tant que & # 39; laisser derrière & # 39; outil de marketing. C'est un processus simple et pourtant très efficace pour attirer l'attention de la perspective.

Soyez sensible aux relations grandissantes et changeantes avec tous vos prospects et vos contacts. Votre matériel de marketing peut être adapté à leurs besoins immobiliers en constante évolution.

Mentions légales