Comment vendre votre maison sans agent immobilier

Comment vendre votre maison sans agent immobilier

Compte tenu de la hausse rapide des prix des maisons au cours des dernières années, les vendeurs de maisons examinent de près la commission qu’ils doivent verser à un courtier immobilier pour commercialiser et vendre leur maison. Les commissions immobilières varient à travers le pays; ils ont une moyenne de quatre à sept pour cent.

Selon le profil des acheteurs et vendeurs de logements de la National Association of Realtors® (NAR) de 2004, 14% des logements ont été vendus par leurs propriétaires. L’étude NAR a répertorié les deux tâches les plus difficiles qui incombent à la vente par propriétaire (FSBO): préparer et réparer la maison en vue de la vente et obtenir le prix juste.

Invitez trois agents à plein temps, de production moyenne à forte, chez vous pour vous donner un avis sur le prix. Comprenez que si les trois avis de prix ne sont pas ce que vous pensez que la propriété vaut, vous devez comprendre le danger d’une propriété surévaluée. Les maisons qui sont hors de prix ont été étudiées par de grands courtiers immobiliers nationaux et les maisons hors de prix prennent plus de temps à vendre et à vendre à un prix inférieur en tant que pourcentage du prix de liste initial.

Demandez aux agents de vous donner des informations constructives sur ce que vous devez faire pour rendre votre maison attrayante visuellement pour la majorité des acheteurs. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour préparer votre maison au marché.

1) Recherchez comment "mettre en scène" votre maison afin de maximiser son attrait pour les acheteurs de maison en créant un environnement de maison spacieux et agréable pour les acheteurs.

· Commencez par supprimer la première chose qui vous gêne.

· Sortez un ou plusieurs meubles importants de chaque pièce pour la rendre plus spacieuse.

· Associez des meubles assortis pour uniformiser une pièce.

· Créez des zones de places assises où deux personnes ou plus peuvent parler.

2) Gardez les yeux en mouvement lorsque vous organisez une pièce.

· Utilisez le placement des meubles pour diriger l'œil de l'acheteur vers les caractéristiques de la pièce.

· Éloignez les gros meubles des fenêtres.

· Placez les grands meubles à l'extrémité de la pièce afin d'alléger la charge visuelle à l'extrémité opposée de la pièce.

· Utilisez des carpettes pour ancrer les sièges.

· Fermez votre table à sa plus petite taille.

3) Utilisez des meubles placés sur des angles dans une pièce pour une mise à jour rapide.

· Inclinez un lit dans un coin d'une chambre pour attirer l'attention.

· Meuble d'angle en forme de V dans les pièces à vivre et familiales.

· Les meubles en angle peuvent aider à remplir une pièce à court de mobilier et à donner un aspect de designer.

4) Créer des vignettes dans les chambres pour définir l'ambiance.

· Plateau de petit-déjeuner avec tasses à café, journal, vase à fleurs sur le lit.

· Placez la table de la salle à manger avec une nappe en lin, de la porcelaine, de l’argenterie et des verres à pied.

· Mettre en place une table de jeu pour les échecs, le bridge ou le backgammon.

5) Les maisons modèles efficaces se concentrent sur la création du bon environnement.

· Supprimez l'encombrement afin que les acheteurs puissent superposer leurs meubles et leur style de vie.

· Odeur propre, fraîche et nouvelle.

·Attention au détail. Salles blanches et aménagement paysager équilibrés.

· Musique de fond subtile, classique, jazz léger ou rock.

· La décoration intérieure et les couleurs des murs accentuent les caractéristiques architecturales de la maison.

· Les plantes vivantes ou les fleurs fraîches ajoutent une touche finale.

6) Comprenez les bases de la décoration qui peuvent vous guider pour repositionner une pièce.

·Couleur. Un peu va un long chemin.

·Échelle. La taille des meubles complète-t-elle ou submerge-t-elle une pièce?

·Modèle. Facile le fait pour éviter de distraire de la pièce elle-même.

·Éclairage. Utilisez-le pour définir les coins sombres. Aide à remplir une pièce.

· Point focal Cheminées, vues, art, trouvez-en un dans chaque pièce.

·Texture. Ajoute un intérêt visuel, réchauffe les espaces froids et les finitions.

Selon l'étude NAR, comprendre et remplir les documents lors d'une transaction immobilière constituait la troisième tâche la plus difficile. Une fois que le prix de votre maison est correct et prêt à être mis sur le marché, vous devriez faire appel à un avocat spécialisé en immobilier pour vous aider à réviser les contrats, les formulaires de divulgation et vous aider à qualifier les acheteurs potentiels de votre maison. Un avocat expérimenté en immobilier peut vous aider à éviter les pièges courants des négociations immobilières et facilitera la transaction.

Voici quelques notes sur les contrats immobiliers.

· Utilisez un contrat immobilier approuvé par votre association d’avocats en droit d’État ou votre conseil local des agents immobiliers®.

· Contrat immobilier. Un accord contraignant entre l'acheteur et le vendeur. Il consiste en une offre et une acceptation ainsi qu’en contrepartie (par exemple de l’argent).

·Acceptation. Accord des parties sur les termes d'un contrat.

·La durée du contrat. Recherchez les durées habituelles des contrats, la norme étant de 45 jours à compter de la clôture du contrat.

· Avoir vendu des propriétés comparables pour les acheteurs potentiels.

·Comparable. Prix ​​fermés pour des maisons similaires en âge, condition, emplacement et taille.

·Prix. Étudiez les prix de vente moyens en pourcentage des listes au cours des six derniers mois.

· Offres low-ball. Les acheteurs devraient proposer plus de 87% de la liste s'ils sont sérieux, sinon vous ne devriez pas du tout répondre aux offres low-ball.

· Contre-offre. La réponse à une offre ou à une enchère du vendeur ou de l'acheteur après l'offre ou l'enchère d'origine. Demander à toutes les contre-offres d'être écrites.

· Demander à tous les acheteurs de présenter le plus haut niveau d'engagement hypothécaire avec leur contrat.

· Engagement hypothécaire. Un document d'un prêteur hypothécaire qui engage le prêteur à fournir un prêt aux conditions convenues.

· Durée, taux et montant de l'hypothèque. Cherchez des acomptes importants d'au moins vingt pour cent. Les prêts à intérêt seulement indiquent que les acheteurs pourraient être sur le point d’être admissibles à un prêt.

· Les offres en espèces tenant lieu de financement hypothécaire doivent être confirmées par une lettre de votre institution financière indiquant que les fonds sont en dépôt pour clôturer le contrat.

· La loi fédérale impose la divulgation des dangers liés aux peintures à base de plomb.

· Risque lié au plomb. Une divulgation de rapports ou une connaissance des dangers liés au plomb. Les bâtiments construits après 1978 ne présentent pas de risques liés au plomb.

· Lisez Protégez votre famille contre le plomb chez vous par l’EPA des États-Unis.

· Informations à fournir sur les biens immobiliers requises par le gouvernement fédéral ou votre État Déclarations écrites du ou des vendeurs sur un bien, révélant les défauts connus.

· Les divulgations locales. Exigences locales en matière de divulgation que le vendeur fournit et que l'acheteur reconnaît, telles que les certificats d'occupation.

· Formulaire W-9. Un formulaire de l'IRS demandant l'identification du contribuable et le numéro de certification des acheteurs afin de recevoir des intérêts sur les fonds les plus importants, de la livraison à la clôture.

· Sous réserve d'évaluation. Dans l'éventualité d'une hypothèque, la plupart des contrats exigent que la propriété en question soit évaluée au minimum du prix du contrat.

·Évaluation. Opinion objective objective de tiers par un évaluateur agréé ou certifié.

·Honnête depôt d'argent. L'argent donné au vendeur au moment où l'offre est faite en tant que signe de la bonne foi de l'acheteur.

· Faites des recherches sur les dépôts d’argent les plus courants, car ils varient. Plus le dépôt est important, plus vos acheteurs seront motivés à exécuter le contrat.

· Remboursement des dépôts d'argent sérieux. Les contrats doivent prévoir le remboursement de la totalité du dépôt en argent dans les délais prévus. L’avocat du vendeur doit détenir des dépôts d’argent sérieux.

· Période d'approbation du mandataire. Votre avocat examine et modifie le contrat, généralement entre 5 et 7 jours ouvrables.

· Période d'inspection de la propriété. Le droit sous un contrat pour l'acheteur à leurs frais de découvrir l'état actuel de la propriété. Cette période dure généralement entre 5 et 7 jours ouvrables.

· Inspections des puits et des fosses septiques. Celles-ci sont indépendantes des inspections structurelles et mécaniques.

· Les échéanciers relatifs aux imprévus sont exécutés simultanément.

·Contingence. Une disposition d'un contrat exigeant que certains actes soient complétés avant que le contrat ne soit exécutoire.

· Date de clôture / séquestre. La date de fin du processus de transaction où l'acte est livré, les documents sont signés et les fonds sont dispersés.

· Date de possession. La date convenue par contrat lorsque l'acheteur peut occuper la propriété.

· Passage final. Avant la fermeture ou le séquestre, une visite de la propriété permet aux acheteurs une dernière vérification de l'état, des réparations convenues et des biens personnels.

· Pro-rations d'impôt. Montant du crédit accordé aux acheteurs à la clôture pour les taxes foncières impayées, lorsque les taxes sont payées à terme échu. Les proportions doivent toujours être supérieures à 100%.

·Biens personnels. Énumérer et parapher tous les biens meubles compris dans la vente, tels que les climatiseurs, les appareils ménagers et les équipements de terrains de jeux.

· Éventualité de vente à domicile. Le contrat est subordonné à la vente de la propriété de l'acheteur.

· Les acheteurs font preuve de motivation lorsqu'ils incluent une réserve pour éventualités résidentielles en ayant leur propriété actuelle déjà sur le marché.

· Éventualité de fermeture à domicile. Le contrat est subordonné uniquement à la conclusion d'un contrat immobilier existant.

Le marketing de votre maison auprès des acheteurs potentiels devrait inclure ces méthodes.

· Un signe de cour peint professionnellement.

· Annonces dans les journaux classées et photo.

· Portes ouvertes publiques et de courtiers.

· Internet: visite virtuelle et au moins huit photos.

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