Comment vendre une maison par FSBO sans agent immobilier – Partie 1

 Comment vendre une maison par FSBO sans agent immobilier – Partie 1

Il existe de nombreux moyens pour les investisseurs immobiliers de vendre une maison par leur propriétaire. Avant de vous révéler comment vendre une maison sans agent immobilier, vous voudrez peut-être connaître les principes de base. En tant qu'investisseur immobilier, je n'ai jamais eu recours à un agent immobilier pour acheter ou vendre des biens précédemment habités. Pour être honnête, les agents immobiliers ne font que ralentir le processus et ils veulent trop d'argent pour le faire.

Des investisseurs immobiliers expérimentés se retroussent les manches et terminent le travail eux-mêmes, et très probablement, du moins pour moi, je réalise une vente rapide. Bien sûr, il y a toujours une maison qui prend plus de temps que prévu à vendre, et il y a en général une maison dont je présume qu'il faudra beaucoup de temps pour vendre et qui se vend en une journée, mais la plupart du temps, je les vends à l'intérieur de jours ou quelques semaines. J'offre même une approche qui vend une maison en 9 jours.

Saviez-vous qu'environ 80% des maisons vendues sont vendues à des particuliers qui résident actuellement dans le même quartier? Il n’est donc pas logique de faire savoir à tous les proches de votre quartier que votre propriété est disponible à l’achat? Cela pourrait prendre un peu de travail de votre part, mais si tout se passe comme prévu, ce petit peu de travail peut donner des résultats rapides.

Dans la plupart des cas, malgré le fait que le propriétaire essaie de vendre, beaucoup d’entre eux ne savent pas comment vendre une maison par le propriétaire. Je suppose que la plupart d’entre eux vendent en tant que FSBO simplement parce qu’ils tentent de sauver la commission de l’agent immobilier. Je ne les en blâme pas, mais beaucoup ne savent pas comment vendre une maison, tout comme le font les investisseurs immobiliers.

Voici ce que je fais: je place de 1 à 4 enseignes peintes à la main dans la cour avant. Je crée ensuite des prospectus qui racontent tout ce qu'un acheteur potentiel doit savoir sur la maison et sur la façon dont je la vends. J'appose la boîte à prospectus devant la maison ou sur un pieu près de la porte d'entrée. Gardez toujours la boîte remplie de circulaires, ne la laissez pas manquer de la même manière que la plupart des circulaires d’agents d’immobilier, et obligez toujours les gens à sortir de leur véhicule et à se diriger vers l’avant de la maison pour prendre un pamphlet. Pourquoi? Parce que, si la maison est vacante, je voudrais inciter chaque acheteur potentiel à jeter un coup d'œil par la fenêtre juste pour lui permettre de regarder de plus près. Assurez-vous de laisser vos stores ou rideaux grand ouverts.

Vous ne le croirez peut-être pas, mais je me rends dans un magasin d’enseignes et j’obtiens des affiches vierges en blanc Coroplast, de la taille d’un enseigne de base. J'obtiens des stylos de couleurs différentes dans un magasin d'artisanat. Ensuite, je me rends à la quincaillerie et achète une canette de peinture fluorescente rose. Enfin, je peins à la main une enseigne en plusieurs couleurs et je pulvérise les bords avec la peinture fluorescente rose. Il se démarque comme vous ne l'avez jamais vu! De plus, il est très important que les acheteurs potentiels croient avoir affaire à un propriétaire inexpérimenté. Ensuite, je place les pancartes dans la cour et aux quatre coins des quatre grandes intersections près de chez moi. J'éclabousse le quartier avec les pancartes afin que tout le monde conduisant à moins d'un kilomètre de ma propriété sache qu'il est réellement à vendre.

Le pensionnaire fluorescent rose sur les panneaux blancs avec tous les mots multicolores attire simplement votre attention. Il n'ose que les acheteurs viennent jeter un coup d'œil. Placez TOUJOURS votre numéro de téléphone sur les panneaux et munissez-vous de flèches indiquant directement aux gens la porte d'entrée. Tous les acheteurs qui ont acheté une maison chez moi au cours des 9 dernières années ont été trouvés grâce à mes signes. Un moyen simple de vendre une maison consiste à utiliser des panneaux peints à la main. Cela fonctionne, au moins pour moi! Je place normalement une annonce dans la section des annonces classées du journal local également, mais pas une seule fois je n'ai vendu une propriété du journal.

J'utilise différentes approches pour vendre mes maisons. Nous les passerons en revue dans la partie 2 de cette série de 2 parties, mais la façon de vendre une maison par le propriétaire consiste à amener les acheteurs potentiels directement à la porte d'entrée avec des panneaux peints à la main.

Reconnaître comment acheter ou vendre une résidence sur ce marché immobilier suggère de le faire comme un investisseur immobilier. J'achèterais seulement un chemin à domicile en dessous de la valeur marchande actuelle Cela n'a de sens que de découvrir comment acheter une "vente à domicile". Pour savoir comment vendre une maison par le propriétaire, vous devez connaître tous les secrets des investisseurs immobiliers.

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