Comment les agents immobiliers devraient-ils servir les clients?

Comment les agents immobiliers devraient-ils servir les clients?

En tant que vendeur immobilier agréé dans l'État de New York depuis plus de 10 ans, on m'a souvent demandé pourquoi un propriétaire est mieux servi en choisissant et en utilisant un agent plutôt qu'en essayant de le faire lui-même. ! Choisir la bonne représentation, pour vous, signifie identifier clairement et clairement ce que vous considérez être votre priorité principale et examiner de près votre raisonnement et votre raisonnement! Bien que ce soit simpliste, mais vrai, d’énoncer le bon agent devrait, et doit, SERVIR ses clients, et fait passer les besoins de chaque client, etc., avant ses propres intérêts, il peut être judicieux d’examiner brièvement ce que cela signifie et représente. En gardant cela à l’esprit, cet article tentera, brièvement, d’examiner, examiner, réviser et discuter, en utilisant l’approche mnémonique, en quoi cela doit être, la priorité et l’axe les plus élevés.

1. Service / sert; points forts / plus forts; systèmes / système; solutions / solutions; vente / vente: Lorsqu’il interroge un propriétaire avisé, qui écoute sagement, écoute attentivement et observe quelles personnes semblent mettre l’accent, servir et indiquer comment il sert ses clients, ses meilleurs intérêts et ses besoins! Cela signifie, identifier, nettoyer, les forces et les faiblesses d'une propriété spécifique et créer une stratégie pour mettre en valeur les points forts, afin de rendre la vente de qualité de la propriété plus probable! Il doit savoir quels systèmes souligner et souligner et partager un système de marketing avec son client afin de travailler ensemble, en équipe, à la recherche des meilleures solutions qui cherchent à résoudre les besoins et les objectifs du propriétaire!

2 Empathie; accentuation: Lorsque vous interrogez des agents potentiels, il est sage de prendre en compte ceux qui vous écoutent, de vous écouter efficacement et de connaître vos besoins, plutôt que d'essayer de dominer la conversation. La vente de maisons doit être quelque peu personnalisée, et non pas une approche unique. Quand on procède avec le plus grand degré d'empathie authentique, il devient beaucoup plus capable de placer son emphase là où il pourrait faire le plus grand bien!

3 Pertinent; fiable; réceptif / responsable; réaliste: À quoi sert tout agent, s'il ne fournit pas, un professionnalisme pertinent? Ses clients doivent le considérer comme fiable et à l'écoute de leurs besoins, objectifs et priorités! Ce n'est pas responsable, ni bénéfique, à moins que / jusqu'à ce que ses recommandations ne soient réalistes!

4 Valeur; valeurs; viable; vues; vision: Les grands agents fournissent beaucoup plus de valeur à leurs clients, afin de démontrer pourquoi ils devraient être choisis! Leurs valeurs doivent être partagées avec leurs clients et ces derniers doivent clairement expliquer leurs points de vue et leur justification pour une approche spécifique. À quoi sert toute vision, à moins que / jusqu’à ce qu’elle fournisse les solutions et les actions les plus efficaces et les plus viables?

5 Dynamiser; excellence; supporter; enrichir: Étant donné que, pour beaucoup, le processus est souvent stressant, votre agent devrait avoir l’énergie et l’attitude personnelles qui vous permettront de vous donner de l’énergie de manière positive! Son objectif doit être de fournir une véritable excellence, tout au long de cette période, et il doit avoir l'endurance nécessaire pour avancer de manière transparente, quels que soient les obstacles! À moins d'enrichir ceux qu'il représente, il ne sert pas les besoins et les objectifs de ses clients!

Les meilleurs agents en permanence, prioriser, le meilleur moyen, de SERVIR ses clients! Étant donné que, pour la plupart des gens, leur maison représente leur actif financier le plus important, n’est-ce pas logique?

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