Agents immobiliers: Quelques notions de base pour organiser une journée portes ouvertes efficace

Agents immobiliers: Quelques notions de base pour organiser une journée portes ouvertes efficace

Pendant des générations, un élément essentiel consistant à tenter de commercialiser et de vendre la maison de votre client consiste à organiser une journée portes ouvertes afin de susciter l’intérêt et, espérons-le, d’inspirer et de motiver des acheteurs potentiels et qualifiés, à envisager sérieusement: votre maison, pour leurs besoins. Cependant, si c'était si simple et si simple, il suffirait de garder ces maisons et leurs maisons, de recevoir de multiples offres qualifiées. La réalité est que ce n'est pas si simple ou fondamental et que ces événements doivent être perçus comme une composante d'un programme / plan global de vente et de marketing. Certaines maisons et certaines circonstances conviennent mieux à une journée portes ouvertes, alors que d'autres peuvent ne pas l'être! En gardant cela à l’esprit, cet article essaiera brièvement d’examiner, de réviser, d’examiner et de discuter certaines des bases permettant de tirer le meilleur parti de celles-ci, dans le cadre d’une tentative globale, pour obtenir le meilleur prix possible, dans les meilleurs délais. , possible, période, avec un minimum de tracas / stress.

1. Évaluez objectivement la propriété: Avant de procéder, considérez et évaluez objectivement la propriété cible, connaissez ses forces et ses faiblesses et son rapport à la concurrence! Pourquoi voudriez-vous choisir un prix de vente spécifique qui donnera-t-il des résultats positifs? Une fois que vous connaissez les forces et les faiblesses, comment allez-vous accentuer les aspects positifs tout en éliminant efficacement les points faibles? Est-ce que cette maison est un candidat à la mise en scène et comment, ce faisant, pourrait-elle montrer à la maison, pour une meilleure réponse, etc.?

2 Préparation à la journée portes ouvertes: Les agents intelligents emmènent leurs clients faire un tour afin qu'ils puissent observer, pour eux-mêmes, l'attrait du trottoir, etc., la maison, possède! Cela aidera à convaincre le propriétaire que certaines étapes élémentaires pourraient bénéficier à la cause. Ensuite, entrez par la porte principale / principale et observez la première impression que pourrait ressentir un acheteur potentiel. Existe-t-il des obstructions ou des odeurs indésirables qui pourraient avoir un impact négatif sur les possibilités? Les retouches, la peinture, etc. seraient-elles utiles? Qu'en est-il des sols?

3 La maison doit-elle être mise en scène ?: Quel est l'état du mobilier et des accessoires existants, etc.? La maison est-elle surpeuplée et, si, ainsi, la mise en scène pourrait-elle réduire l'encombrement peu attrayant, etc.?

4 Marketing de la journée portes ouvertes: Comment l'événement sera-t-il promu? Auparavant, la publicité dans les journaux était le seul moyen, mais aujourd'hui, le moyen le plus efficace consiste, sur Internet, à mettre en vedette Open House, sur les sites Web appropriés, tels que Zillow, Trulia, MLS, etc., est important, mais du moins, pour les premières publications, le marketing et la publicité dans les journaux locaux sont souvent utiles. En outre, contactez, comme beaucoup d’autres agences immobilières, et informez-les des inspections de courtiers afin de générer plus d’intérêt. Plus vous ciblez le public et attirez les acheteurs potentiels qualifiés et qualifiés, en général, meilleurs sont les résultats.

5 Jour de l'événement: Les agents intelligents arrivent tôt, demandent aux propriétaires de s'éloigner de la maison et observent rapidement quels sont les besoins, l'attention, tels que redresser les lits, ranger les jouets, mettre l'accent sur les propriétaires, ranger les objets de valeur et réduire les images personnelles, etc. panneaux et utilisez une technologie de connexion efficace. Ils font le suivi de toutes les personnes présentes et le font de manière professionnelle et en temps voulu.

6 Examiner les résultats avec le propriétaire: Après l’événement, passez en revue les résultats avec votre client, en particulier le taux de participation, le niveau d’intérêt, etc.

Les agents doivent faire comprendre à leurs clients que les maisons doivent être vues, vendues et que, plus efficacement cela sera fait, plus elles seront heureuses. Serez-vous un agent de qualité?

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