Agents immobiliers: pourquoi les clients devraient-ils devenir vos clients?

 Agents immobiliers: pourquoi les clients devraient-ils devenir vos clients?

Etant donné que, dans de nombreuses régions du pays, les propriétaires possèdent un grand nombre d'agents immobiliers disponibles, agréés et autorisés, parmi lesquels choisir, pourquoi quelqu'un choisirait-il / voudrait-il? En quoi êtes-vous différent de la concurrence et comment cela profitera-t-il à quelqu'un, assez, pour vous engager, en tant que leur représentant? Voulez-vous simplement dire ce que vous croyez que quelqu'un veut entendre, ou suivre mon service – marqué, slogan, Je te dirai toujours ce que tu as besoin de savoir, pas simplement ce que tu veux entendre (SM)? Pourquoi un vendeur devrait-il énumérer sa maison avec vous et, pourquoi, des acheteurs qualifiés et potentiels pourraient-ils être mieux servis en étant votre client? En gardant cela à l’esprit, cet article essaiera d’examiner brièvement, examiner, réviser et discuter du pourquoi, vous êtes le mieux servi, quand vous choisissez, le bon / meilleur agent, pour vous!

1. Voulez-vous écouter efficacement? Une représentation de qualité doit commencer par une écoute efficace et l'apprentissage / la découverte des besoins, objectifs, priorités, priorités et situations / préoccupations personnelles d'une personne! Comment quelqu'un peut-il représenter quelqu'un, si, client et agent, ne commence pas, sur la même page? Pourquoi quelqu'un devrait-il avoir confiance en vous, à moins que / jusqu'à ce que vous démontriez clairement et prouviez que vous en valiez la peine et méritiez leur respect? Puisque tout le monde est différent, qu’il s’agisse de raisons majeures ou mineures, il n’est pas logique d’embaucher quelqu'un qui prendra le temps et fera l’effort nécessaire pour bien répondre à vos objectifs et à vos besoins spécifiques.

2 Comment allez-vous présenter la présentation de votre annonce? De nombreux agents se présentent, lors de leurs présentations, d'une manière qui passe beaucoup trop de temps à parler et pas assez de temps à écouter! Pour ce faire, écoutez de manière efficace, approfondie et avec soin, et apprenez quelles sont les préoccupations, les perceptions, les besoins, la compréhension, etc. d'un client potentiel, et comment y répondre. Lors de l'examen et de la révision des propriétés concurrentes, afin d'expliquer les recommandations de prix, il est encore plus important de discuter de stratégies de marketing, d'idées de mise en scène et de pourquoi / comment votre plan maximiserait les possibilités!

3 Comment allez-vous suivre, avec les clients potentiels et avec votre client? Une action rapide est souvent la clé pour obtenir un avantage concurrentiel, ce qui profite à votre client. À quelle fréquence allez-vous communiquer avec le propriétaire et le mettre à jour tout au long du processus? Combien de temps allez-vous répondre aux préoccupations, etc.?

Un excellent service, exécuté de manière personnalisée et adaptée aux besoins, plutôt qu’un emporte-pièce, à taille unique, est essentiel, logique, et à ce que vos clients méritent et devraient attendre de vous! Serez-vous ordinaire ou extraordinaire?

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