Agents immobiliers – Forces et faiblesses dans l'inscription de biens commerciaux aujourd'hui

Agents immobiliers – Forces et faiblesses dans l'inscription de biens commerciaux aujourd'hui

Sur ce marché de l'immobilier commercial, de nombreux propriétaires sont confrontés à des pressions et à des défis réels lorsqu'ils veulent vendre ou louer leur propriété. Ils ont besoin de l'aide des meilleurs agents qui comprennent vraiment la région pour aider à déplacer la propriété.

Contrairement à la croyance populaire, c’est sur des marchés comme celui-ci que les bons agents peuvent faire beaucoup de commissions. Tout se résume à la manière dont ils conditionnent leurs services et aident leurs clients.

En termes simples, les agents les plus performants et les agents expérimentés peuvent très bien faire aujourd'hui, à condition de travailler avec la base de données et la zone locale. Une bonne base de données vous aidera à surmonter les frustrations et les conditions du marché. En affirmant que je suis un grand partisan de la base de données d'un vendeur, elle ne devrait pas être déléguée au personnel administratif du bureau.

Chaque vendeur devrait s'approprier sa base de données; de cette façon, ils en tireront de bonnes activités. Sur ce marché, vous avez besoin de prospects avec lesquels vous pouvez faire quelque chose. Lorsqu'une base de données est transférée au personnel administratif pour contrôle, le résultat inévitable est des données inexactes et anciennes. La base de données devient rapidement redondante. Le vendeur ne le tient pas à jour.

Devenir des agents de changement

Nous sommes donc les «agents du changement» lorsqu'il s'agit d'aider nos clients immobiliers et leurs propriétaires à obtenir des résultats sur ce marché. Nous devrions savoir comment attirer les bonnes personnes dans chaque liste de propriétés que nous acceptons. Les annonces exclusives sont plus importantes aujourd'hui que jamais auparavant. Certains des meilleurs agents n'accepteront pas les "listes ouvertes", car elles sont une perte de temps et d'effort.

Lorsque vous connaissez les inconvénients du secteur et des listes actuelles, vous pouvez proposer aux clients que vous proposez des solutions solides. Alors quels sont les inconvénients? Voici une liste des plus gros:

  1. Le temps qu'il faut pour vendre ou louer une propriété peut être plus long aujourd'hui. Chaque client doit être conditionné au meilleur prix ou au meilleur loyer afin de ne pas allonger le délai du marché. Les premières semaines de chaque effort de marketing sont les plus importantes. Positionnez correctement la propriété pour obtenir la meilleure enquête à ce moment.
  2. Les prix élevés et les loyers élevés ne permettront rien. Le prix ou le loyer de la propriété doit être optimisé pour enquête. Vous devez faire plus avec moins en matière de marketing et d’inspection des propriétés.
  3. Un plus grand nombre de propriétés concurrentes peut entraver vos efforts de marketing et votre disponibilité sur le marché. Vérifiez ces propriétés avant de faire quoi que ce soit avec votre annonce.
  4. Les acheteurs et les locataires sont plus lents à se renseigner, à inspecter la propriété, puis à prendre une décision. Vos compétences à chaque étape de la liste doivent être optimisées. Affûtez vos compétences en conséquence.
  5. Un financement limité peut freiner les grandes transactions. Découvrez où vos prospects peuvent obtenir un financement et quels peuvent être les critères d'approbation.

Bien que ces problèmes puissent présenter des inconvénients sur le marché, ils représentent également des opportunités pour les agents qui peuvent être ciblés et organisés. Chaque problème est une opportunité déguisée.

Êtes-vous un fournisseur de solutions sur ce marché de l'immobilier commercial? Les meilleurs agents ne sont que ça. Vous pouvez être aussi.