Agents immobiliers – Evolution du requin

Agents immobiliers – Evolution du requin

Ou la survie des plus malhonnêtes

Les agents immobiliers sont mal perçus par le grand public. Pour être juste, de nombreuses conditions ont une incidence sur un agent immobilier. Ces impacts peuvent soit les faire sortir directement de l'industrie, soit les faire évoluer en requins. Dans de nombreux cas, cela devient la survie des plus malhonnêtes.

Maintenant, avant que tous les agents immobiliers dignes de confiance travaillent dur gémir et se plaindre, à propos d'une autre personne donnant à leur secteur une période difficile, veuillez lire la suite. Je crois que c’est le système qui, dans de nombreux cas, est défaillant, et c’est ce système qui façonne de nombreux agents immobiliers en ce requin prédateur.

Tout d'abord, devenir agent immobilier n'est pas difficile. La plupart des États australiens ont un institut immobilier où vous pouvez suivre un cours en moins d’une semaine.

(J'ai terminé mon cours à distance en une nuit et je ne suis pas un géant mental. Les agents gémissants mentionnés précédemment sont vraiment d'accord avec moi maintenant!)

Aux États-Unis, vous pouvez suivre un cours en ligne et être accrédité. Tout ce qu'il en coûte, c'est 99 $ US.

Nous parlons d’un point d’entrée très facile pour devenir agent immobilier.

Maintenant que vous êtes un agent immobilier – avec vos qualifications appropriées, vous attendez des gens qu'ils vous fassent confiance avec leur bien le plus cher, généralement leur maison! Cela semble un peu bizarre dès le début, n'est-ce pas?

D'un point de vue externe, l'immobilier ressemble à un pot en or.

Des taux de commission allant de 2,5% à 3,0% pour vendre une maison. Une propriété d'une valeur de 500 000 $ représente une commission d'environ 12 500 $ à 15 000 $.

"WOW, je devrais pouvoir en faire un chaque semaine et gagner 650 000 dollars par an. Enfin une industrie qui me paye ce que je vaux."

Et ainsi commence le cycle évolutif. Vous avez une entrée facile et la perspective d'une énorme somme d'argent. Cela semble sacrément parfait. En fait, il est si parfait qu’il attire un grand nombre de participants volontaires avec cette vue simple. Je dirais que la plupart des gens ont l’intention de faire de l’immobilier bien mieux que ce qu’ils ont vécu lorsqu’ils traitent avec des agents immobiliers eux-mêmes. Ahhh la plus noble des intentions.

Le problème est que cela attire beaucoup trop de monde.

Nous avons maintenant un grand nombre d’agents en lice pour la vente de cette propriété. L'industrie ne peut pas prendre en charge tous les agents qui y travaillent. Les gens se précipitent pour entrer dans cette industrie et il n'y a tout simplement pas assez de vente de propriété ou d'argent pour faire le tour.

Nous sommes maintenant au deuxième rang des problèmes les plus critiques du cycle de l’évolution, qui va de la personne ayant les meilleures intentions à l’agent immobilier requin. COMMISSION UNIQUEMENT.

La plupart des agents sont sur commission seulement. Cela signifie qu'ils ne sont payés que lorsqu'ils font une vente.

Tout agent en concurrence avec un très grand nombre d’agents pour une vente de propriété en particulier, s’ils ne disent pas les bonnes choses, ils n’obtiendront pas le poste. Ce qui signifie qu'ils ne sont pas payés. Cela signifie que les agents apprennent à dire tout ce qui est nécessaire pour que cette propriété soit mise en vente, puis ce qu’il faut pour la vendre. C'est la seule façon pour eux d'être payés. C'est la survie des plus malhonnêtes, parce que souvent, acheteurs et vendeurs potentiels ne veulent vraiment pas entendre la vérité.

Oui, j'entends Jack Nicholson hurler à tous les acheteurs et vendeurs … "Vous ne pouvez pas gérer la vérité"

En règle générale, les agents diront que la propriété vaut plus pour les propriétaires. De cette façon, ils feront en sorte que leurs propriétaires s'inscrivent avec eux. Parce que la plupart des propriétaires aiment penser que leur propriété vaut plus. C'est un simple trait humain appelé cupidité. (Michael Douglas vient d'intervenir et a ajouté sa ligne "Greed is Good")

Mais pour l’agent immobilier, c’est un jeu de chiffres simple. Plus ils ont de propriétés à vendre, meilleures sont leurs chances de réaliser une vente et donc d'être payés.

Devinez ce qui vient ensuite? Les agents apprennent qu'il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose de bon marché.

Tout le monde veut acheter une bonne affaire alors l'agent poursuit le processus de commercialisation de la propriété avec des clichés tels que "mariage raté", "propriétaire désespéré". "la banque demande à vendre" et "le propriétaire veut toutes les offres". Ils visent simplement à attirer le plus d'acheteurs avec le leurre – ACHAT D'AFFAIRES. Maintenant, le pauvre propriétaire à ce stade est horrifié par cette approche, mais l'agent les convainc que c'est le moyen d'attirer le plus d'intérêt. Ils devraient savoir – ils ont terminé un cours en une semaine!

Le conditionnement suit, étape 3 du processus évolutif. L'agent va maintenant essayer d'amener le propriétaire à accepter moins pour sa propriété. Les acheteurs n'en proposeront pas davantage, car ce sont eux qui recherchent les bonnes affaires, et l'agent en informe le propriétaire en toute sincérité. C'est tout ce que le marché offrira. Cheap est facile à vendre. Plus vite un agent peut convaincre un propriétaire d'accepter moins vite, plus vite il est payé. C'est en grande partie tout le processus de vente aux enchères. Les enchères sont conçues par les agents pour être payés le plus rapidement possible.

Ce qui est triste dans la plupart des cas, c’est que les grands groupes de franchise disposent d’une formation en entreprise qui leur permet de faire de ces processus le meilleur moyen d’obtenir un résultat pour leurs clients. De nombreux agents subissent un lavage de cerveau avec une formation en entreprise qui se concentre simplement sur l'évolution du requin.

Maintenant que toutes ces activités se déroulent, nous avons le quatrième problème dans le processus évolutif. LE RAPPORT QUALITÉ PRIX.

Les acheteurs et les vendeurs évaluent les activités des agents. La plupart des acheteurs et des vendeurs auront au moins une expérience malheureuse à décrire avec un agent immobilier. Pourtant, ils savent tous les deux que l'agent est bien payé.

Le propriétaire a le chagrin supplémentaire d’être très conscient du fait qu’il paie pour la publicité, l’enseigne, Internet, la brochure, ce qui attirera l’acheteur pour lequel il devra alors payer à nouveau. Oui, c'est exactement ce qui se passe. Cela semble assez stupide quand tu le dis comme ça! L'agent peut le mettre de côté, il peut organiser un meilleur panneau ou obtenir une annonce moins chère, etc., mais le propriétaire est généralement tenu de payer. Ils ont aussi une formation pour ce processus. C'est ce qu'on appelle la publicité payée par le vendeur.

Ne parlons même pas d'agents suggérant qu'ils ont de meilleures compétences en négociation. Ils ont fait, il a été finement perfectionné par la formation en entreprise pour amener le propriétaire à accepter moins et à payer pour toute la publicité.

Donc, avec tous ces processus à l'esprit, le grand public est très sceptique quant à l'honnêteté et à l'intégrité de tout agent avec lequel il fait affaire. Les agents contrent cela avec des expressions telles que "Les acheteurs sont des menteurs" et "Les vendeurs sont des camionneurs".

Et l'évolution est terminée. Vous avez un requin ou vous avez quelqu'un qui quitte l'industrie. La survie des plus malhonnêtes, eh bien, cela ferait une émission de télé réalité amusante.

Da dum, Da Dum, Da Dum, je crois entendre les agents qui font le tour de ma maison en ce moment.

Michael Eroz

Analyste immobilier

www.zeroagents.com.au [http://www.zeroagents.com.au]