6 clés de la négociation immobilière

6 clés de la négociation immobilière

S'il existe de nombreuses raisons, il est logique d'utiliser les services d'un professionnel de l'immobilier agréé, de qualité et de qualité. Le plus important est peut-être d'engager une personne possédant des compétences importantes en matière de négociation afin de: vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles. De nombreux facteurs ont une incidence, que vous obteniez les meilleurs résultats, que vous cherchiez et que vous souhaitiez ou souhaitiez, notamment d'obtenir pour le propriétaire le meilleur prix possible, dans les meilleurs délais, et avec un minimum de tracas / stress. Dans cet esprit, cet article tentera d’examiner brièvement, d’envisager et de discuter, 6 clés d’une négociation de qualité, professionnelle et immobilière.

1. Connaître les besoins / priorités du client, etc.: La présentation de la liste ne devrait pas concerner uniquement l'agent, indiquant au propriétaire quels services il fournit et pourquoi il serait la personne à qui il appartient! Au lieu de cela, le processus et la discussion devraient commencer, se focaliser sur le client potentiel, en articulant ses besoins, objectifs, priorités, perceptions, calendrier et raisons de la vente. Ensuite, il devrait y avoir une discussion qui débouche sur le meilleur plan de marketing et de vente possible et positionne la maison de manière à se concentrer sur les meilleurs résultats possibles. Plus le client et l'agent sont efficaces, plus les résultats potentiels et la période de transaction sont optimaux!

2 Comprendre l'autre côté: La qualité des négociations nécessite la capacité de se mettre à la place des autres! Cela signifie qu'un professionnel ne doit pas simplement dire au propriétaire de ce qu'il veut entendre, mais le préparer à voir les choses, à partir des perceptions d'un acheteur potentiel et qualifié.

3 Liste des prix, des offres et des contre-offres: Les statistiques indiquent que, dans la très grande majorité des cas, les meilleures offres sont reçues. Au cours des premières semaines, une maison est cotée sur le marché immobilier. Par conséquent, un agent doit expliquer, il pourrait y avoir une différence significative entre les prix d'inscription et de vente, et, dans l'ordre, pour obtenir les meilleures offres, il est judicieux de prix de la maison, correctement dès le début, non basée sur les émotions, mais logique d’utiliser, efficacement et correctement, une analyse du marché concurrentiel, de CMA. Les acheteurs intelligents et sérieux feront des offres qui n'insulteront pas le vendeur, tout en essayant de faire de leur mieux. Les contre – offres, si elles sont sérieuses, doivent rechercher une réunion des esprits et une négociation gagnant – gagnant.

4 Ne jamais affaiblir: Les professionnels doivent toujours négocier au mieux des intérêts de leurs clients et ne jamais affaiblir leur position en divulguant des problèmes non importants qu’ils devraient conserver. La clé d'une négociation efficace consiste à maintenir la meilleure position de négociation possible!

5 Faire une offre: Les offres et les contre-offres doivent être faites de manière stratégique et ciblée!

6 Négociez professionnellement et faites la meilleure affaire: La discipline et la concentration sont des éléments indispensables à une représentation immobilière de qualité. Vous ne fournissez pas le service à votre client, il a besoin de, et mérite, à moins que / jusqu'à ce que vous fournissiez des compétences de négociation professionnelles et que vous offriez la meilleure offre disponible!

Pour négocier efficacement, il faut de la patience, des compétences, de la compréhension et des connaissances. Les clients doivent exiger des négociations professionnelles de la part de la personne qu'ils embauchent!

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