5 options de tarification de l'immobilier: pourquoi et quand les utiliser

 5 options de tarification de l'immobilier: pourquoi et quand les utiliser

Les propriétaires qui ont pris la décision souvent difficile, difficile sur le plan émotionnel, de vendre leur maison, interrogent souvent divers professionnels de l’immobilier, qui présentent une Liste de présentation. Bien que le vendeur doive s’assurer qu’il engage le meilleur agent. pour ses besoins personnels, sa propriété et sa situation, il doit procéder avec précaution et éviter de se concentrer sur ce que ces personnes suggèrent comme prix d'inscription! En gardant cela à l’esprit, cet article tente d’examiner brièvement, de discuter et d’examiner cinq possibilités, en termes de tarification de la maison de chacun, et, quand et pourquoi, de les utiliser.

1. Au-dessus de la RMR ou analyse du marché concurrentiel – plage indiquée: La première chose à considérer, et à évaluer, est une analyse de marché compétitive, entièrement développée et professionnellement conçue. Lorsque cela est fait correctement, cela tient compte des propriétés vendues au cours des derniers mois, de leur similitude avec la propriété en question, de la durée de leur commercialisation, de la durée de vente ou de la vente, etc. Dans certaines conditions de marché, dans certaines zones géographiques , fixer son prix de cotation au-dessus de la concurrence peut sembler logique, mais seulement, s’il est bien compris, s’il ne vend pas rapidement, à un prix déterminé ici, il y aura un ajustement du prix. Le risque est que la plupart des maisons obtiennent leurs meilleures offres au cours des premières semaines et que cela risque de mettre certains acheteurs potentiels en échec. L’autre risque est, peut-être pas, Comp – Out , ou évaluer au prix vendu, et, les acheteurs potentiels peuvent être mis au défi d'obtenir les prêts hypothécaires nécessaires. Toutefois, dans certaines catégories de marché, en particulier les maisons de luxe, cette stratégie pourrait potentiellement générer les prix / offres les plus élevés.

2 Partie supérieure, de la gamme: Une analyse bien développée devrait indiquer une fourchette de prix plutôt que de déterminer un prix exact. Lorsque le marché est un marché de vendeur, cette stratégie peut s’avérer avantageuse, pour certaines propriétés. prix possible!

3 Milieu de gamme: Dans la plupart des conditions de marché, la tarification d’un bien immobilier situé au milieu de la concurrence attire le plus d’acheteurs potentiels, qualifiés et de qualité. Plutôt que de fixer des prix trop élevés ou trop bas, cette approche consiste généralement à obtenir un bon nombre de points de vue, ceux-ci étant, les acheteurs, qualifiés et viables.

4 Bas de gamme: De près, objectivement, examiner, la concurrence, et savoir, si cette maison, manque de certaines fonctionnalités, ce qui pourrait plaire, aux acheteurs. Si tel est le cas, ou s’il ya lieu, d’obtenir les meilleures offres possibles, dans le délai le plus court, à des prix bas de gamme. pourrait être la meilleure stratégie et approche.

5 En dessous de la plage: Depuis plus de dix ans, en tant que vendeur immobilier agréé, dans l’état de New York, j’ai observé et participé à des situations où la tarification, au bas de l’écart, avait du sens. Si vous cherchez à vendre, une maison en bon état, mais que la plupart d'entre eux souhaitent rénover et / ou, s'il y a une raison, rechercher une guerre des prix, cela pourrait être la meilleure stratégie. .

Il n’existe pas, mais une seule façon, de vendre une maison à un prix. Plus le propriétaire et l'agent sont bons, agissez en équipe et convenez de la stratégie de tarification à utiliser pour obtenir les meilleurs résultats!

Mentions légales