5 étapes, agents immobiliers, utilisation, pour répondre aux préoccupations

5 étapes, agents immobiliers, utilisation, pour répondre aux préoccupations

Souvent, la réalité du processus de transaction immobilière est perçue comme une source de stress et d’inquiétude, tant par le propriétaire qui essaie de vendre sa maison que par des acheteurs potentiels qualifiés. L’une des raisons les plus essentielles d’embaucher un agent immobilier professionnel qui comprend vos besoins, vos objectifs, vos priorités et vos perceptions et qui est prête, disposée et capable de vous traiter avec une véritable empathie est de surmonter, et / ou, réduisez ce malaise et ce malaise potentiels! Pour qu'un agent puisse traiter les perceptions et surmonter les défis / objections / préoccupations, il doit posséder l'expertise, basée sur la formation professionnelle la plus fine. Après plus d 'une décennie, en tant que vendeur immobilier agréé dans l' État de New York, et plusieurs décennies en tant que formateur professionnel en vente et présentateur, je suis devenu un fervent partisan de l 'utilisation efficace de ce processus en 5 étapes. approche, pour surmonter et résoudre ces. En gardant cela à l’esprit, cet article va tenter, brièvement, d’examiner, examiner, réviser et discuter, comment cela fonctionne et pourquoi, c’est une stratégie réussie.

1. Reformer; être certain: Une des plus grandes erreurs que nous commettons souvent consiste à parler trop rapidement et à tenter de répondre à une objection / préoccupation perçue, au lieu d'attendre, de découvrir et d'être certain de la préoccupation. Par conséquent, une stratégie judicieuse consiste à commencer par demander: En d'autres termes, vous êtes préoccupé par? Cependant, avant de continuer, attendez que l’autre partie confirme, verbalement ou non verbalement (par exemple, en hochant la tête, etc.). Cela vous permet de localiser ce qui est le plus préoccupant et perçu comme pertinent pour eux!

2 Empathize: Tout le monde veut travailler avec quelqu'un qui est prêt, désireux et capable de faire la discussion à leur sujet, personnellement, plutôt que de répondre aux besoins de l'agent! Ce moyen le plus simple de le démontrer est de faire preuve de patience, etc., avec le plus grand soin, et de procéder avec une véritable empathie. Une ligne efficace, à utiliser, peut être, Je peux parfaitement comprendre ce que tu ressens. En fait, j’ai ressenti cela, de même que la plupart de mes clients précédents.

3 Répondre pleinement / répondre à la satisfaction du client: Jusqu'à ce qu'ils se rendent compte de quelques petites choses. Ensuite, poursuivez, répondez pleinement et répondez à chaque question / préoccupation de manière complète et satisfaisante (au lieu de la vôtre).

4 Recréer le besoin / désir: En utilisant une expression, telle que, À la lumière de, et, systématiquement, allez, article par article, et expliquez, le reste de l’histoire est nécessaire pour satisfaire pleinement toutes les préoccupations éventuelles et répondre à chaque question. N'oubliez pas que, même si certains peuvent sembler évidents pour un agent, de nombreux clients ne disposent pas de l'expérience, des connaissances et de l'expertise nécessaires dans ce domaine. Il vous appartient donc d'expliquer certaines choses pour les réconforter!

5 Fermer le deal: Les agents immobiliers, ne gagnent pas, ne gagnent pas leur vie, à moins que / jusqu'à ce qu'ils concluent un accord, avec une réunion de l'esprit! La première étape consiste à amener le client potentiel à accepter, à vous engager, à servir et à représenter ses besoins immobiliers et ses intérêts. Ne laissez pas vos peurs et les restrictions de votre zone de confort que vous vous imposez vous-même, restreindre votre succès et vous rendre compte que pour que quelqu'un puisse vous engager, vous devez le lui demander. Par conséquent, n’est-il pas logique, pour nous, de prendre soin de la paperasse et de nous engager sur la voie de la satisfaction et du dépassement de vos besoins et de vos attentes? N'est-ce pas?

Comment un agent immobilier peut-il aider quelqu'un, à moins qu'il ne sache comment répondre à leurs besoins et le convaincre, il est leur meilleur choix et leur meilleur choix? Êtes-vous prêt, pour la tâche?

Mentions légales